已經(jīng)不需要用太多的筆墨去描繪新冠疫情對空調(diào)市場所形成的影響，消費流量因為這一次典型的黑天鵝事件而大幅萎縮，市場劇烈的動蕩肯定會左右產(chǎn)品價格的走勢，供求矛盾從未像現(xiàn)在這樣激化到難以調(diào)和的程度，一場前所未有的降價浪潮已經(jīng)撲面而來，各個廠商苦心孤詣地調(diào)高的價格體系由此而崩塌。

現(xiàn)如今大面積出現(xiàn)的降價行為既是對去年淡季階段價格戰(zhàn)的一種延續(xù)，也是當(dāng)下環(huán)境中多種因素刺激后的結(jié)果。部分原材料成本的大幅走低、市場需求的巨幅下降、企業(yè)現(xiàn)金流的緊張、動態(tài)競爭的博弈考量、產(chǎn)業(yè)政策的規(guī)制等等都在影響著空調(diào)市場目前及后期的價格演變態(tài)勢。

出貨均價加速下跌

去年這個時候，空調(diào)行業(yè)主導(dǎo)和主流品牌在線下市場的平均價格普遍都是在3000元以上;今年此時，線下均價進(jìn)入了2000元區(qū)間，多數(shù)品牌都下降了800元左右，同比下降的幅度幾乎都突破了20%。去年年初行業(yè)的均價在近年來的高位，而2020冷凍年度出現(xiàn)的價格戰(zhàn)在今年疫情因素的影響下得到了進(jìn)一步的延續(xù)，均價降幅被擴大也就在所難免。

當(dāng)主導(dǎo)和主流品牌主動拉低終端價格之時，競爭壓力就會向后續(xù)品牌傳導(dǎo)，5月份之前歷來都是搶奪渠道資源的關(guān)鍵時期，大量中小品牌為了盡可能的出貨，極端價格行為便成為了普遍現(xiàn)象。

據(jù)筆者了解，過去一個月中，國內(nèi)市場大量中小品牌的35冷暖老能效定速3級能效機型的出貨價格跌破了900元，850元的價格也是廣而有之。這種價格水平，比往年的1匹定速單冷機還要便宜。從這一價格的出現(xiàn)也可以看出空調(diào)行業(yè)的生存壓力達(dá)到了怎樣的程度。

符合新能效標(biāo)準(zhǔn)的新產(chǎn)品在每況愈下的產(chǎn)銷狀況面前恐怕也難以全身而退，如果后期市場還難以有所起色，那么價格戰(zhàn)向新能標(biāo)產(chǎn)品全面擴散將是大概率事件。

部分原材料成本大幅下降留存出降價空間

這應(yīng)該是空調(diào)行業(yè)近期內(nèi)最大的一個利好因素，以銅、鋁材等代表的原材料成本寬幅下跌，在一定程度上有效緩解了空調(diào)制造企業(yè)的生存壓力。當(dāng)然，并不是所有的原材料都步入了下降通道。

目前銅價大體上在40000元每噸以下，而往年都維持在每噸53000元的水平線上。空調(diào)產(chǎn)品對銅材的使用量比較高，如此降幅可以給空調(diào)制造企業(yè)降低7%左右的硬件成本。

前段時間原油的史詩級暴跌也給空調(diào)制造帶來了一連串的影響，各種化工原料的價格后期因此而走低，ABS塑料粒子的價格受原油價格暴跌而往下走或許也是自然狀態(tài)。另外，鋁材的價格現(xiàn)在則維持在每噸11000元附近。這些材料成本的下滑，給空調(diào)產(chǎn)品價格的下探留存出了些許空間。

包裝箱的價格倒是上漲了，但由于包裝箱的單價本身就較低，對整體成本難以起到關(guān)鍵性的作用。前期因為供應(yīng)鏈復(fù)工問題，制冷劑的價格也一度出現(xiàn)了上漲，國外疫情的加重還使得芯片及控制器采購也受到一定程度的影響。這些同樣會給市場價格帶來變量元素。

即便如此，現(xiàn)如今很多產(chǎn)品機型的出貨價格依然低于成本線;不過，以眼前的虧損換取長遠(yuǎn)生存資源、以局部的虧損換取全局的安全是特殊事期被普遍采用的手段。

產(chǎn)銷受困迫使降價成唯一選擇

如果有更好的選擇，相信絕大多數(shù)企業(yè)不會去主動拉低自身的價格體系，內(nèi)銷市場因為疫情得到了很好的管控而正在緩慢復(fù)蘇;只是出口市場則處于一片水深火熱之中。筆者了解到，3月份很多空調(diào)企業(yè)的出口訂單被海外客商直接取消，出口銷售規(guī)模大幅下降就眼下的局勢而言似乎已經(jīng)是板上釘釘。

其實，進(jìn)入2020冷年之后，國內(nèi)空調(diào)市場產(chǎn)銷壓力就與日俱增，就算是沒有新冠疫情的出現(xiàn)，內(nèi)銷市場也難以有明顯的增量空間。國內(nèi)外市場在短短兩三個月內(nèi)集體施壓空調(diào)企業(yè)，產(chǎn)銷守困、供求矛盾急劇激化讓企業(yè)不得不采取極端價格緩解生存發(fā)展的壓力。

今年還有一個特殊狀況，迫使一些企業(yè)盡快出貨，這一狀況就是全新能效標(biāo)準(zhǔn)在7月份的實施。大量的不符合新能效標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品、機型在市場中實現(xiàn)快速消化，成為了一些企業(yè)迫在眉睫的任務(wù)。

沒有一家企業(yè)能夠在眼下的環(huán)境中獨善其身，出于競爭博弈的考量，采取更富進(jìn)攻性的降價方式是眾企業(yè)有限的選擇之一。時下的價格走勢會在后期繼續(xù)下去，當(dāng)巨大的產(chǎn)能不能實現(xiàn)有效釋放，企業(yè)就會不得不去爭取每一個需求機會。