“銅漲了38%，塑料漲了35%，鋁漲了37%，鐵漲了30%，玻璃漲了30%，鋅合金漲了48%，不銹鋼也暴漲了45%……”
檸檬豆的王月兵近期很忙。作為一個(gè)采購(gòu)平臺(tái)上負(fù)責(zé)塑料原材料工作的人員，王月兵每天既要為原材料賣家調(diào)報(bào)價(jià)格，又要為買家調(diào)整采購(gòu)量。他不無(wú)厭煩地表示：一天一個(gè)價(jià)，來(lái)回溝通真是“費(fèi)神”。在王月兵看來(lái)，原材料的上漲是常態(tài)，但是如此高密度的上漲，確實(shí)有點(diǎn)難以應(yīng)對(duì)。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，原材料上漲，從來(lái)都是件稀松平常之事，市場(chǎng)需求量的增加再加之疫情過(guò)后整個(gè)經(jīng)濟(jì)生活的反彈，都為原材料的上漲提供了“空間”，而短期內(nèi)，原材料持續(xù)上調(diào)的疊加效應(yīng)，又讓這個(gè)由上游引發(fā)的漲價(jià)潮，逐級(jí)通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈傳導(dǎo)到下游企業(yè)。在原材料上漲的多米諾骨牌被推倒之后，青島的家電行業(yè)引發(fā)了系列連鎖反應(yīng)。
原材料端：
意料之外的跳漲
檸檬豆是一家開(kāi)創(chuàng)于2015年，致力于運(yùn)用數(shù)字化技術(shù)，為中小企業(yè)供應(yīng)鏈搭建的采購(gòu)平臺(tái)。在該平臺(tái)上，買家與賣家都有無(wú)數(shù)的交集。王月兵是負(fù)責(zé)塑料相關(guān)原材料采購(gòu)的一位負(fù)責(zé)人，作為供應(yīng)端與產(chǎn)品端的“中間人”，他真切地感受到了這波原材料上漲潮背后，買家與賣家的“焦灼”。
“原材料的上漲，是很常態(tài)化的一件事。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們都有預(yù)期。但是此次上漲的幅度的確有些出乎意料。”王月兵每天都在關(guān)注塑料原材料價(jià)格榜，每噸上漲800-900元是普遍現(xiàn)象，像PE 等材料都是普通意義上的上漲，而PC、PBP的上漲幅度甚至已經(jīng)疊加到50%。
負(fù)責(zé)銅等金屬原料銷售的劉先生，也見(jiàn)證了這波上漲潮的威力。“從2020年3月最低點(diǎn)，到2021年2月的銅價(jià)高點(diǎn)，銅價(jià)一年之內(nèi)漲幅超過(guò)了100%。截至今年2月期間，現(xiàn)貨銅價(jià)創(chuàng)下了10年來(lái)的歷史新高。目前依舊處于上行空間。”
對(duì)于年初這波漲價(jià)潮，王月兵與他的同事都已經(jīng)提前感知。“目前塑料材料的進(jìn)口占國(guó)內(nèi)使用量的比重不小。很多品質(zhì)塑料原材料都是來(lái)自于美國(guó)、德國(guó)，作為原油的萃取物，國(guó)外的提取技術(shù)更為成熟，而國(guó)內(nèi)提煉技術(shù)差，因此很多重要原料都有依賴性。”
王月兵分析，“國(guó)外疫情一直沒(méi)有得到很好的控制，他們的供應(yīng)量有限，而隨著國(guó)內(nèi)復(fù)工復(fù)產(chǎn)之后的需求量增加，讓供需失去平衡。因此原材料的價(jià)格持續(xù)提升。”劉先生也表示，目前銅價(jià)的提升，首先就來(lái)自于制造業(yè)企業(yè)需求的增加。
劉先生透露，目前中國(guó)在銅消費(fèi)方面占比超過(guò)50%，最基礎(chǔ)的行業(yè)中，都會(huì)涉及到銅這個(gè)原材料。對(duì)于中下游的企業(yè)來(lái)說(shuō)，用銅是剛需，如此大的需求量，銅價(jià)的上揚(yáng)如此明顯，對(duì)于相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的影響將更為廣泛。
實(shí)際上，不止塑料和銅，包括紙張等原材料的價(jià)格普遍一路上揚(yáng)。據(jù)檸檬豆平臺(tái)統(tǒng)計(jì)，從2020年6月以來(lái)，國(guó)內(nèi)大宗產(chǎn)品繼續(xù)上漲。進(jìn)入2月底，原材料價(jià)格繼續(xù)以20%-30%的幅度瘋狂跳漲?；ぴ席偪裉鴿q，部分售價(jià)同比上漲超過(guò)萬(wàn)元/噸，塑料圈一飛沖天創(chuàng)下新高，工業(yè)原紙漲價(jià)史無(wú)前例，春節(jié)后特種紙普遍出現(xiàn)1000元/噸的上漲，個(gè)別紙種甚至一次性跳漲3000元/噸。
紡織化纖全線調(diào)價(jià)，相對(duì)于2020年價(jià)格低點(diǎn)氨綸價(jià)格已經(jīng)上漲了近80%。銅板等材料價(jià)格直逼2011年創(chuàng)下的歷史最高位，對(duì)諸多行業(yè)形成強(qiáng)力沖擊，鎳、錫、鋁和鐵礦石等其他大宗商品價(jià)格均飆升至多年高點(diǎn)。
落地青島市場(chǎng)，王月兵告訴記者，青島的原材料市場(chǎng)相對(duì)較少，尤其是針對(duì)制造業(yè)的很多都是從外地引入。“之前紡織業(yè)大繁榮時(shí)，還有部分紡織化纖企業(yè)，目前這種上游企業(yè)沒(méi)有多少了。這波原材料漲價(jià)潮，青島本地企業(yè)受益不多。”
加工端：
漲價(jià)正常但是“單”不能買
青島生產(chǎn)鏈條中上游企業(yè)相對(duì)“稀缺”，而中游企業(yè)則大量存在。青島冠宏包裝是檸檬豆的客戶之一，作為用塑料原材料的大戶，檸檬豆定期為其采購(gòu)。“原材料上漲在我們企業(yè)的預(yù)期內(nèi)，但是漲幅之高還真出乎我們的預(yù)料。”青島冠宏包裝主要給青島的大型家電企業(yè)提供外包裝。
“塑料原材料有部分從國(guó)外進(jìn)口，絕大部分來(lái)自于國(guó)內(nèi)。”據(jù)青島冠宏包裝的王先生介紹，今年開(kāi)工以來(lái)，PE等普通材料由去年年底每噸9000元左右，漲到12000元。而這只是常態(tài)的增長(zhǎng)。王先生坦言，相較往年令人擔(dān)憂的人工費(fèi)增長(zhǎng)，今年原材料的大幅上漲成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。
王先生對(duì)這次原材料的上漲相對(duì)淡然。他表示，“對(duì)于處于生產(chǎn)鏈中游的企業(yè)來(lái)說(shuō)，實(shí)際上影響不是很大，最重要的影響是前期需要的投入會(huì)多一些，資金的壓力大些。”
那么由原材料上漲而引起生產(chǎn)成本增加，應(yīng)該由誰(shuí)買單哪?王先生表示，這個(gè)“單”他們買不了。作為用銅大戶的膠州的宏泰銅業(yè)，對(duì)于目前銅價(jià)的上漲也不“感冒”。一位負(fù)責(zé)人透露：“價(jià)格上漲是意料之中的，對(duì)于我們企業(yè)來(lái)說(shuō)，只是賺取生產(chǎn)過(guò)程中的加工費(fèi)，銅價(jià)上漲的影響，最終都會(huì)推給下游企業(yè)。”
是否影響出貨量?青島冠宏包裝王先生表示，目前對(duì)于出貨量暫時(shí)沒(méi)有影響。企業(yè)主要給一些大型企業(yè)供貨，因此目前企業(yè)從產(chǎn)量來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么影響。另外，因?yàn)楹贤炗喴话愣际且阅甓葹橹?，原材料價(jià)格短期內(nèi)浮動(dòng)沒(méi)法調(diào)整，但是如果持續(xù)上漲與下跌，那企業(yè)肯定會(huì)因“不可抗力”原因，向下游企業(yè)提起調(diào)價(jià)要求。
制造端：
家電行業(yè)成為“接盤俠”
截至本文發(fā)表，銅價(jià)已經(jīng)上漲至每噸近6.7萬(wàn)元，較去年同期上漲近50%，創(chuàng)下10年新高。而冠宏包裝與宏泰銅業(yè)所提到的“下游企業(yè)”，主要就是青島的家電行業(yè)。家電行業(yè)一度是青島這個(gè)制造業(yè)城市的“翹楚行業(yè)”，作為銅及塑料等原材料的采購(gòu)者，他們成為這波原材料上漲潮的“接盤俠”。
相比中游企業(yè)的淡定，位于下游的家電企業(yè)相對(duì)“焦灼”些，當(dāng)原材料上漲的“后果”堆積至下游企業(yè)，下游企業(yè)將如何消化?
“對(duì)于成熟的大企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)對(duì)原材料上漲都是稀松平常之事。”一位家電企業(yè)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人告訴記者，原材料的短期上漲企業(yè)提前都有預(yù)期。“一方面，受疫情影響，國(guó)外原材料的產(chǎn)能受限，另一方面，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的回暖，原材料的需求肯定會(huì)增加。因此價(jià)格上漲已是定勢(shì)。”
如果說(shuō)短期內(nèi)的上漲在企業(yè)的預(yù)期之內(nèi)，那么連續(xù)的上漲堆積而成的高漲幅，家電企業(yè)顯然有些措手不及。“相對(duì)于銅、塑料等原材料，對(duì)家電行業(yè)來(lái)說(shuō)，電子元件、芯片、面板價(jià)格的上漲更具有影響意義。”該負(fù)責(zé)人表示，盡管芯片、面板、PCB等渠道價(jià)格短期內(nèi)依靠合約價(jià)采購(gòu)成本波動(dòng)不大，但是多重成本的疊加讓家電企業(yè)“難承其重”。
記者調(diào)查獲悉，家電行業(yè)中，原材料成本占經(jīng)營(yíng)成本的比重多數(shù)為70%-90%，原材料的集中疊加上漲，在以勞動(dòng)密集型為主的企業(yè)且短期內(nèi)無(wú)法提升工作效率的情況下，將直接導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格的提升。
家電企業(yè)集體“提價(jià)”從年初就已經(jīng)開(kāi)始。自今年1月份起，已有包括博途照明、奧克斯空調(diào)、志高空調(diào)、海信、TCL等多個(gè)品牌陸續(xù)調(diào)價(jià)。相關(guān)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，此次漲幅最大的是空調(diào)，然后是洗衣機(jī)和冰箱，市場(chǎng)均價(jià)同比漲幅均超過(guò)10%。
就在3月10日，海信發(fā)布電視漲價(jià)通知函稱，由于近期面板、芯片等原材料價(jià)格持續(xù)上漲，為了更好地服務(wù)客戶，保障為用戶提供高質(zhì)量的好產(chǎn)品，公司決定自2021年3月l6日起，對(duì)海信電視產(chǎn)品價(jià)格體系上調(diào)5%-10%，后續(xù)結(jié)合成本變化情況，公司將及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，保障客戶利益。在該通知函中還明確，同樣在3月份，海信將推出行業(yè)領(lǐng)先的U7G冠軍系列產(chǎn)品，通過(guò)高質(zhì)量的好產(chǎn)品切實(shí)滿足廣大用戶的需求。
值得注意的是，部分家電企業(yè)對(duì)于提價(jià)有些“諱莫如深”。某家電品牌內(nèi)部人士告訴記者，“企業(yè)對(duì)于提價(jià)較為敏感，一般會(huì)以產(chǎn)品升級(jí)等形式代替直接漲價(jià)。”而這種對(duì)價(jià)格上漲避而不談的現(xiàn)象，實(shí)際上也是事出有因。
家電行業(yè)分析師劉步塵接受媒體采訪時(shí)曾指出，家電市場(chǎng)本就面臨下滑，2020年更是萎縮，廠商需要低價(jià)促銷來(lái)獲取銷量。“但原材料價(jià)格上漲，無(wú)疑增加了企業(yè)的生產(chǎn)成本。促銷可以達(dá)到銷量目標(biāo)，但企業(yè)會(huì)面臨較大資金壓力;而漲價(jià)，對(duì)中小企業(yè)則更加不利。”
中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布的《2020上半年中國(guó)家電市場(chǎng)報(bào)告》顯示，2020年上半年，我國(guó)家電市場(chǎng)零售規(guī)模為3690億元，比上年同期下降14.13%，大多數(shù)家電品類出現(xiàn)不同程度的市場(chǎng)萎縮，廚房電器、空調(diào)、彩電等銷售額降幅均超過(guò)20%。其中，空調(diào)品類整體零售額為921億元，同比下降22.54%。
一邊市場(chǎng)萎縮，一邊價(jià)格提升，家電制造業(yè)企業(yè)的確有些坐立兩難。價(jià)格提升，消費(fèi)者是否愿意“買單”?來(lái)自銷售端的反饋，或許能為家電制造業(yè)帶來(lái)部分“指點(diǎn)”。
銷售端：
家電漲價(jià)銷量反增
市場(chǎng)的好壞，最接近市場(chǎng)的銷售端最有發(fā)言權(quán)。進(jìn)入2021年，青島蘇寧易購(gòu)線下銷售已經(jīng)出現(xiàn)同比增長(zhǎng)20%的良好態(tài)勢(shì)，而青島國(guó)美家電的銷售情況也是處于穩(wěn)步發(fā)展?fàn)顟B(tài)。青島家電企業(yè)正在用自己的營(yíng)銷策略，間接“消化”了家電價(jià)格上調(diào)的部分影響。營(yíng)銷的目的只有一個(gè)，保持家電產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)中略升，保障市場(chǎng)銷量的穩(wěn)步增長(zhǎng)。
蘇寧易購(gòu)青島市場(chǎng)部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，面對(duì)家電漲價(jià)的趨勢(shì)，蘇寧進(jìn)一步整合資源，聯(lián)合家電供應(yīng)商，推出以舊換新、分期支付、套購(gòu)好禮等一系列補(bǔ)貼措施，并以此來(lái)做促銷，讓價(jià)優(yōu)惠消費(fèi)者。而國(guó)美家電則是與大型家電企業(yè)合作采取年度合同制，即簽署一年期的購(gòu)貨合同，在家電原材料價(jià)格上浮的大背景下，盡可能地保證了家電價(jià)格的穩(wěn)定。
國(guó)美銷售人員王華告訴記者，隨著3月份天氣轉(zhuǎn)暖，與家電企業(yè)之間的合作營(yíng)銷效果顯現(xiàn)。選擇家裝的用戶不斷增多，這讓家電市場(chǎng)銷量不降反增。“目前，消費(fèi)者購(gòu)買電器不再單獨(dú)關(guān)注電器本身，他們開(kāi)始將電器放置于整個(gè)家裝的場(chǎng)景中。而我們基于場(chǎng)景化銷售的策略，無(wú)疑就滿足了消費(fèi)者的需求。”
此外，一些“爆品”的出現(xiàn)，也提振了家電市場(chǎng)的士氣。即便在價(jià)格上升的大趨勢(shì)下，它們依舊憑借過(guò)硬的品質(zhì)，在市場(chǎng)上受到消費(fèi)者的“熱捧”。其中，健康家電“就是其中重要的一類。”
“受疫情的影響，人們更加重視家電的‘健康’指標(biāo)。”王華告訴記者，目前，絕大多數(shù)消費(fèi)者在選購(gòu)家電時(shí)，會(huì)特別關(guān)注健康功能，其關(guān)注點(diǎn)主要聚焦于健康飲食和空氣健康，而消費(fèi)者認(rèn)知度最高的健康家電品類為健康空調(diào)。
除了健康家電，智能化家電也是備受消費(fèi)者，特別是年輕消費(fèi)者青睞的一類家電產(chǎn)品。根據(jù)《2019年十大巢流生活用戶調(diào)研報(bào)告》，在選購(gòu)家電時(shí)，71.5%的青年人群會(huì)優(yōu)先考慮智能化因素，而該因素占比甚至超過(guò)了“消費(fèi)體驗(yàn)”“環(huán)保”等通常情況下消費(fèi)者在購(gòu)買家電時(shí)所必然會(huì)考慮的因素。
“目前年輕人中會(huì)做飯的越來(lái)越少，而能夠教會(huì)年輕人做飯的家電則正好滿足了年輕人的需求。好的產(chǎn)品，只要看性能消費(fèi)者就會(huì)買單。而不合需求的產(chǎn)品，年輕人連看都不看一眼。”有多年銷售經(jīng)驗(yàn)的王華，對(duì)年輕人的購(gòu)物習(xí)慣有了解。她看到，每批智能化產(chǎn)品出來(lái)之后，總有些“發(fā)燒友”會(huì)聚集觀看。
王華表示，家用電器的研發(fā)和生產(chǎn)都應(yīng)該聚焦在消費(fèi)者個(gè)體特性上，這樣市場(chǎng)才能保持活力。而如今大熱的智能電器，就是對(duì)市場(chǎng)需求的積極回應(yīng)。在王華看來(lái)，對(duì)于大眾消費(fèi)品來(lái)說(shuō)，只有滿足需求甚至引導(dǎo)需求才能讓消費(fèi)者為其“買單”。如今的家電已經(jīng)不僅僅是獨(dú)立的單體，而是具備互聯(lián)性、智能性、乃至情感性等屬性。對(duì)于消費(fèi)者，尤其是年輕的消費(fèi)者，真正在意的未必是價(jià)格本身，而是投射在家電上的健康、時(shí)尚生活。
結(jié)語(yǔ)：
從黑白到彩色，從精品鑄造到智能化加碼，從智能產(chǎn)品再到智慧化生態(tài)，青島家電產(chǎn)業(yè)的每一次進(jìn)化，都是對(duì)市場(chǎng)需求的回應(yīng)。青島的家電制造行業(yè)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，歷經(jīng)無(wú)數(shù)次的市場(chǎng)打磨，逐漸形成了具備自我調(diào)節(jié)力的產(chǎn)業(yè)機(jī)制。
此輪原材料上漲潮，對(duì)青島的家電產(chǎn)業(yè)并沒(méi)有產(chǎn)生太大的波動(dòng)。在采訪過(guò)程中，企業(yè)對(duì)于未來(lái)行業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展信心十足。作為主要承壓者的家電制造業(yè)，盡管在提價(jià)方面
有所顧慮，但是也對(duì)市場(chǎng)做出了積極的回應(yīng)。
沒(méi)有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)。在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)面前，從來(lái)沒(méi)有百分之百正確的行業(yè)發(fā)展預(yù)期，但是開(kāi)放的企業(yè)總能在危機(jī)面前，更加的從容。正如丘吉爾所說(shuō)，不要浪費(fèi)一場(chǎng)危機(jī)帶來(lái)的巨大機(jī)遇。此輪原材料上漲潮，或許能為青島家電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的機(jī)遇。
