1980年，美的帶著第一臺(tái)“明珠牌”電風(fēng)扇進(jìn)軍家電行業(yè)。

經(jīng)過(guò)40年的深耕，熬過(guò)了春蘭、海爾、格力后，美的成為了家電行業(yè)的絕對(duì)龍頭。

2020年，在業(yè)績(jī)利好、公司回購(gòu)和外資加持的共同作用下，美的集團(tuán)的股價(jià)從年初的58元一路上漲至年底的98元，累計(jì)漲幅達(dá)到76%;股價(jià)高歌猛進(jìn)的催化，提振美的市值迎來(lái)飛躍。從4000億至6900億，美的的市值甚至比格力+海爾市值總和還要多出一個(gè)科沃斯。

在國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)，提到空調(diào)首先想到的是格力;而冰箱、洗衣機(jī)海爾的名聲似乎也更大;就算在技術(shù)含量略低的小家電領(lǐng)域，九陽(yáng)、蘇泊爾和美的也難分伯仲。

但是，就是這樣一個(gè)在細(xì)分賽道做不到拔得頭籌的公司，卻成為了國(guó)內(nèi)家電行業(yè)的絕對(duì)龍頭。

近年來(lái)，隨著全球家電產(chǎn)業(yè)向國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)移，給各大家電龍頭帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在美的拿下東芝的家電業(yè)務(wù)后，2019年，高瓴資本入股格力電器，近日又以340億元收購(gòu)了飛利浦的家電業(yè)務(wù)，未來(lái)高瓴有極大的概率通過(guò)板塊之間的協(xié)同來(lái)補(bǔ)齊格力在小家電領(lǐng)域的短板。

隨著國(guó)內(nèi)家電產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的日益激烈，未來(lái)美的集團(tuán)該如何突圍?能夠穩(wěn)坐家電行業(yè)的頭把交椅，美的究竟有著怎樣的魅力?

本文試圖解答以下四個(gè)問(wèn)題：

· 美的如何成為家電行業(yè)的巨頭?

· 美的的優(yōu)勢(shì)是什么?

· 美的未來(lái)的布局怎樣?

· 巨額商譽(yù)是否形成拖累?

美的擴(kuò)張之路：一部教科書式的并購(gòu)史

提到國(guó)內(nèi)的家電行業(yè)，格力和美的是兩個(gè)繞不開(kāi)的名字。

40多年來(lái)，兩家企業(yè)在白電領(lǐng)域你追我趕、相愛(ài)相殺的較量，最終在空調(diào)領(lǐng)域形成了雙寡頭格局。相比董小姐的高調(diào)，低調(diào)的美的從創(chuàng)立之初就有著不一樣的戰(zhàn)略布局。

如果說(shuō)格力追求的是以自主經(jīng)營(yíng)為主導(dǎo)，垂直化、區(qū)域化的發(fā)展路徑;那么美的實(shí)施的就是典型的以戰(zhàn)略投資為導(dǎo)向，橫向化、國(guó)際化的發(fā)展布局。即母公司通過(guò)戰(zhàn)略投資取得子公司的控制權(quán)，通過(guò)子公司在全球家電行業(yè)的各細(xì)分賽道里經(jīng)營(yíng)、突破，最終實(shí)現(xiàn)集團(tuán)整體的多元化和國(guó)際化擴(kuò)張。

通過(guò)對(duì)兩家公司近5年母公司財(cái)報(bào)的梳理，可以看出這種戰(zhàn)略上的差異。

在母公司報(bào)表的投資性資產(chǎn)上，無(wú)論從絕對(duì)量還是相對(duì)占比，美的集團(tuán)都有明顯優(yōu)勢(shì)。通過(guò)粗略測(cè)算，2019年，美的投資性資產(chǎn)總額約為710億元，同期格力僅為397億元;且近五年美的投資性資產(chǎn)在總資產(chǎn)中的比重始終維持在40%左右，格力近幾年雖有提升，但仍不足20%。

在經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)上，格力電器母公司所產(chǎn)生的的經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)是美的母公司的數(shù)倍。盡管近5年格力經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)的占比在下降，但2019年仍高達(dá)60%，相比美的30%左右的水平明顯占優(yōu)。

美的由控制性投資引領(lǐng)的多元化和國(guó)際化布局，具體體現(xiàn)在哪些方面?

1980年，美的憑借電風(fēng)扇業(yè)務(wù)進(jìn)入家電行業(yè)后，1985年開(kāi)始進(jìn)軍空調(diào)。為了實(shí)現(xiàn)技術(shù)和產(chǎn)能突破，早在1992年，美的就和西達(dá)共同出資設(shè)立了威靈電機(jī)，開(kāi)始涉足電機(jī)制造;1993年，美的又通過(guò)與東芝簽訂技術(shù)合作合約，實(shí)現(xiàn)在空調(diào)制造的突破，同時(shí)也為美的并購(gòu)之路埋下種子。

1998年，美的出資8100萬(wàn)元，收購(gòu)了廣東東芝萬(wàn)家樂(lè)制冷和電機(jī)兩家公司各60%的股權(quán)，成為合資公司的中方控股股東(后更名為美芝)。

這一戰(zhàn)對(duì)美的意義重大，通過(guò)此次收購(gòu)，美的自主掌握了壓縮機(jī)和電機(jī)兩項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)，在空調(diào)領(lǐng)域構(gòu)建了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，成為國(guó)內(nèi)屈指可數(shù)的既有空調(diào)生產(chǎn)能力，又有壓縮機(jī)、電機(jī)核心部件生產(chǎn)的企業(yè)。

截至2019年，美芝、凌達(dá)和海立鞏固了壓縮機(jī)的壟斷地位，CR3占比超過(guò)70%。其中美芝市場(chǎng)份額高達(dá)34.8%，不僅實(shí)現(xiàn)了對(duì)美的的自供，而且也是奧克斯等主機(jī)廠的核心供貨商。

眾所周知，壓縮機(jī)和電機(jī)作為空調(diào)的核心部件，占空調(diào)制造成本比重在40%左右，同時(shí)也是空調(diào)高效變頻的關(guān)鍵。美的對(duì)上游核心部件的控制為其帶來(lái)了可觀的成本和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，提升了其空調(diào)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

以?shī)W克斯為例，其壓縮機(jī)85%采購(gòu)自美芝和海立，電機(jī)40%采購(gòu)自威靈電機(jī)。目前，空調(diào)生產(chǎn)中自配壓縮機(jī)和電機(jī)平均成本比外采低約 100 元和 20 元。在成本優(yōu)勢(shì)之下，2019年美的單臺(tái)空調(diào)的利潤(rùn)就比奧克斯高出約 219 元。

時(shí)光回到2004年，這一年對(duì)美的意義重大。美的開(kāi)始加快在白電領(lǐng)域并購(gòu)的腳步，實(shí)現(xiàn)了白電全產(chǎn)業(yè)鏈的布局。

5月，美的以2.35億元接手華凌大股東42.4%的股權(quán)(2007年美的電器實(shí)現(xiàn)對(duì)廣東華菱、合肥華凌以及中國(guó)雪柜完全控股)，正式進(jìn)入冰箱行業(yè);11月，又以2000萬(wàn)美元獲取榮事達(dá)50.5%的股權(quán)(2008年實(shí)現(xiàn)完全控股，2013年品牌使用權(quán)結(jié)束)，進(jìn)入洗衣機(jī)領(lǐng)域。至此，美的基本形成了空調(diào)、電機(jī)、壓縮機(jī)、冰箱、洗衣機(jī)、小家電的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。

2008年，美的出資16.8億現(xiàn)金收購(gòu)了洗衣機(jī)知名品牌小天鵝24.01%的股權(quán)，加上境外子公司在二級(jí)市場(chǎng)購(gòu)買的5.63%小天鵝的B股，美的持有小天鵝的股權(quán)比例接近30%，成為小天鵝的第一大股東。

此后數(shù)年，通過(guò)二級(jí)市場(chǎng)增持、要約收購(gòu)、換股吸收合并等多種資本運(yùn)作方式，2019年美的實(shí)現(xiàn)了對(duì)小天鵝的完全控股。

在收購(gòu)小天鵝整合洗衣機(jī)業(yè)務(wù)前，美的在洗衣機(jī)領(lǐng)域與海爾的差距巨大。2007年，海爾的市場(chǎng)份額為21.4%,而美的借助榮事達(dá)立足洗衣機(jī)后市場(chǎng)份額不足6%;在收購(gòu)整合后，美的洗衣機(jī)業(yè)務(wù)得以快速增長(zhǎng)。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的銷量數(shù)據(jù)，到2019年，國(guó)內(nèi)洗衣機(jī)領(lǐng)域雙寡頭壟斷的格局進(jìn)一步穩(wěn)定，海爾和美的的市占率已經(jīng)非常接近，都在32%左右。

在小家電領(lǐng)域，美的擴(kuò)張也類似。

1980年自產(chǎn)風(fēng)扇后，90年代通過(guò)與三洋、東芝等日本巨頭的技術(shù)合作和設(shè)備引進(jìn)，掌握了電飯煲、微波爐等小家電技術(shù)。

2000年后，通過(guò)自建子公司等模式，向電磁爐、豆?jié){機(jī)、飲水機(jī)、壓力鍋、油煙機(jī)等領(lǐng)域擴(kuò)張。

2000年-2010年，美的通過(guò)與意大利梅洛尼合資、收購(gòu)春花、貴雅照明等，實(shí)現(xiàn)了在洗碗機(jī)、吸塵器、空氣凈化器、照明領(lǐng)域的不斷擴(kuò)張。

在家電領(lǐng)域形成全產(chǎn)業(yè)鏈布局后，美的確立了國(guó)際化的戰(zhàn)略。

實(shí)際上，美的的國(guó)際化之路早有起源，最初萌生自80年代后期的OEM代工模式。憑借越南和順德兩個(gè)生產(chǎn)基地，該階段美的獲得了全球18家零售集團(tuán)和10個(gè)知名品牌的OEM訂單。

靠著OEM模式打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)后，2010年，美的靠著參股控股和自建海外生產(chǎn)基地兩種戰(zhàn)略，加快了海外品牌的自主化構(gòu)建。

2010年，美的收購(gòu)埃及空調(diào)公司Miraco32.5%的股權(quán)，獲得該公司的品牌、市場(chǎng)以及渠道優(yōu)勢(shì)，順利進(jìn)入非洲市場(chǎng);2011年，收購(gòu)開(kāi)利拉美空調(diào)公司51%的股權(quán)，作為美的在拉美開(kāi)展空調(diào)業(yè)務(wù)的平臺(tái);2016年，收購(gòu)意大利中央空調(diào)Clivet80%的股權(quán)，實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)，布局歐洲市場(chǎng);同年，美的完成了對(duì)日本東芝家電業(yè)務(wù)80.1%的股權(quán)收購(gòu)，獲得了東芝品牌40年的全球授權(quán)以及5000多項(xiàng)專利技術(shù)，成功打開(kāi)東盟市場(chǎng);2017年收購(gòu)了伊萊克斯的北美吸塵器業(yè)務(wù)Eureka，進(jìn)一步整合了小家電的全球布局。

在買買買的同時(shí)，美的也著手在海外自建分支機(jī)構(gòu)、研發(fā)中心和生產(chǎn)基地，推動(dòng)自身組織形態(tài)從“中國(guó)出口”向“本地運(yùn)營(yíng)”轉(zhuǎn)變。擴(kuò)大產(chǎn)品品類、實(shí)施制造本地化與供應(yīng)鏈本地化、持續(xù)提升海外工廠產(chǎn)品品質(zhì)，為美的的海外擴(kuò)張迎來(lái)了極高的認(rèn)可度。

經(jīng)過(guò)53年的努力，當(dāng)前的美的已經(jīng)成為了一家優(yōu)秀的大型跨國(guó)集團(tuán)。截至2019年，其業(yè)務(wù)覆蓋消費(fèi)電器、暖通空調(diào)、機(jī)器人與自動(dòng)化系統(tǒng)、數(shù)字化業(yè)務(wù)四大板塊，提供包括暖通空調(diào)、洗衣機(jī)、冰箱、廚房家電及各類小家電等多元化的產(chǎn)品種類與服務(wù)。

與此同時(shí)，美的業(yè)務(wù)覆蓋超過(guò)200個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有34個(gè)主要生產(chǎn)基地(包括17個(gè)海外生產(chǎn)基地)和28個(gè)研發(fā)中心(包括18個(gè)海外研發(fā)中心)，海外員工約3萬(wàn)名。

2019年，美的集團(tuán)實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收2794億元，毛利率穩(wěn)定在30%左右，凈利率接近10%。其中海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)營(yíng)收的貢獻(xiàn)率為42%，擴(kuò)張勢(shì)頭迅猛。

美的的控制性投資戰(zhàn)略對(duì)于其掌握技術(shù)、快速進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)，提升市占率意義重大。同時(shí)也為美的帶來(lái)了強(qiáng)大的規(guī)模效應(yīng)。

根據(jù)近5年美的母公司和合并報(bào)表的對(duì)比，控制性投資戰(zhàn)略為美的帶來(lái)了可觀的擴(kuò)張效應(yīng)。近5年，其通過(guò)控制性投資撬動(dòng)總資源的效率始終超過(guò)2倍。

規(guī)模優(yōu)勢(shì)的不斷擴(kuò)大，讓美的在上游原材料和下游渠道上具備了強(qiáng)勢(shì)的話語(yǔ)權(quán)。極強(qiáng)的上游占款能力和下游回款能力，優(yōu)化了企業(yè)資金結(jié)構(gòu)和資產(chǎn)負(fù)債情況，保證了美的在較低的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)下可以實(shí)現(xiàn)自有資金的穩(wěn)步增長(zhǎng);強(qiáng)大的上下游議價(jià)權(quán)，則在產(chǎn)品定價(jià)和原材料成本上形成優(yōu)勢(shì)，保證了毛利潤(rùn)的穩(wěn)定擴(kuò)張，在激烈的家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)馬太效應(yīng)。

美的的護(hù)城河：研發(fā)和效率

經(jīng)過(guò)數(shù)十年的高速發(fā)展，隨著地產(chǎn)市場(chǎng)的降溫，我國(guó)家電行業(yè)進(jìn)入存量時(shí)代。2019年，家電行業(yè)出口+內(nèi)銷總規(guī)模為11066億元，同比下滑1.35%。

從增量市場(chǎng)到存量市場(chǎng)，家電企業(yè)的生存邏輯也由吸收增量份額向蠶食對(duì)手的市占率轉(zhuǎn)變，價(jià)格戰(zhàn)成為2019年的主題。

以空調(diào)為例，2019年2月，美的率先降價(jià)10%，挑起新一輪價(jià)格戰(zhàn)。降價(jià)促銷一方面是為了打壓以?shī)W克斯為首的二、三線企業(yè)擴(kuò)張;另一方面則是借助低庫(kù)存優(yōu)勢(shì)圍堵格力出貨，搶奪先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

6月格力加入戰(zhàn)局、雙十一后反守為攻，發(fā)動(dòng)了歷史級(jí)“30 億大讓利”、“百億大讓利”活動(dòng)，均價(jià)下探超30%。

在龍頭競(jìng)爭(zhēng)策略疊加疫情影響下，2019年的價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)近20個(gè)月，最激烈的時(shí)期行業(yè)均價(jià)降幅高達(dá)20-30%之間，全年行業(yè)均價(jià)低于2015年價(jià)格戰(zhàn)時(shí)期，為近十年最低。

最終結(jié)果以美的的大獲全勝而告終。美的不僅憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)了份額反超格力;同時(shí)，在售價(jià)低出格力15%的情況下，凈利水平拉平甚至略超格力，在與海爾、奧克斯售價(jià)相近下，兩家企業(yè)的凈利均出現(xiàn)虧損，美的對(duì)其實(shí)現(xiàn)8-10個(gè)點(diǎn)的領(lǐng)先。

能在這一輪殘酷的價(jià)格戰(zhàn)中勝出，除了美的多元化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)可以天然抵御風(fēng)險(xiǎn)外，美的的護(hù)城河還有什么?

優(yōu)秀的產(chǎn)品力是美的的第一道護(hù)城河。

2013年后，隨著家電下鄉(xiāng)、以舊換新、節(jié)能補(bǔ)貼政策利好的退出，家電行業(yè)陷入需求透支。此時(shí)的美的開(kāi)始由規(guī)模導(dǎo)向向利潤(rùn)導(dǎo)向轉(zhuǎn)型。

在產(chǎn)品品類上，美的大做減法。從最初的64個(gè)品類縮減至32個(gè)，子品類如果做不到行業(yè)數(shù)一數(shù)二，就面臨被砍的風(fēng)險(xiǎn);在產(chǎn)品布局上，美的加快智能家居系統(tǒng)的打造，美的LOT平臺(tái)通過(guò)AI技術(shù)、安全技術(shù)、大數(shù)據(jù)打造了200多個(gè)精品智能場(chǎng)景，為消費(fèi)者提供個(gè)性化、定制化的套購(gòu)選擇。

這種調(diào)整使得美的減少了大量中低端、低毛利的產(chǎn)品，向精品化、智能化轉(zhuǎn)變。通過(guò)聚焦核心品類，提升產(chǎn)品品質(zhì)和智能化體驗(yàn)，理順了子品牌線條，提升了品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

以空調(diào)為例，目前，美的不僅形成了從壓縮機(jī)、電機(jī)到整機(jī)制造的垂直化布局;同時(shí)，還覆蓋了高、中、低檔的全品類品牌矩陣。

聚焦高端市場(chǎng)的COLMO，搭載了自研的第三代AI智慧眼，智能化技術(shù)和體驗(yàn)遠(yuǎn)超格力和海爾，向三菱、大金靠攏;聚焦中高端市場(chǎng)的美的主品牌，對(duì)標(biāo)格力大部分機(jī)型，在性能相近下，以更低的售價(jià)分食格力份額;2019年，被重新定義的子品牌華凌，被改造成依靠互聯(lián)網(wǎng)，針對(duì)年輕用戶、主打性價(jià)比、個(gè)性化定制的品牌，對(duì)標(biāo)小米、奧克斯等網(wǎng)紅二、三線品牌，憑借性能、技術(shù)和成本優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化了低端市場(chǎng)的市占率。

優(yōu)秀的產(chǎn)品力背后是多年持續(xù)研發(fā)投入的結(jié)果。

目前美的實(shí)施的是“兩層四級(jí)”的研發(fā)架構(gòu)。所謂兩層四級(jí)是指，組織結(jié)構(gòu)上實(shí)施以中央研究院為核心，各事業(yè)部研發(fā)平臺(tái)為輔的兩層研發(fā)體系;研發(fā)內(nèi)容上實(shí)施從先行研究、共性技術(shù)、個(gè)性技術(shù)到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的四級(jí)研發(fā)體系。

其中，中央研究院負(fù)責(zé)開(kāi)展顛覆性研究、前沿技術(shù)研究，及共性技術(shù);事業(yè)部平臺(tái)則負(fù)責(zé)個(gè)性化技術(shù)研究和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。兩層技術(shù)研究協(xié)同發(fā)展，為美的構(gòu)建全球頂尖研發(fā)能力，提供中長(zhǎng)期技術(shù)儲(chǔ)備，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品力領(lǐng)先奠定基礎(chǔ)。

在研發(fā)投入上，美的的研發(fā)費(fèi)用常年大于另兩家白電企業(yè)。過(guò)去5年，美的研發(fā)投入近400億元，年費(fèi)用率穩(wěn)定在3%以上，2019年當(dāng)年更是超過(guò)100億。

巨額的研發(fā)投入保證了美的在發(fā)明授權(quán)專利數(shù)上的厚積薄發(fā)，2020 年上半年，美的在全球范圍內(nèi)專利申請(qǐng)6162件，獲得發(fā)明專利授權(quán)1649件，居家電行業(yè)之首，為公司多業(yè)務(wù)、多品牌發(fā)展保駕護(hù)航。

截至2019年，美的共有海內(nèi)外研發(fā)人員13727名，碩博人員合計(jì)超過(guò)3500人，其中中央研究院碩博人才占比更是超過(guò)了75%。盡管10.18%的總研發(fā)人員占比低于另兩家巨頭，但若以人均授權(quán)專利數(shù)衡量，美的研發(fā)效率更高。

研發(fā)人員的高效離不開(kāi)美的對(duì)一線研究人員完備的激勵(lì)機(jī)制。自 2014 年以來(lái)，美的推出股權(quán)激勵(lì)、限制性股票激勵(lì)、事業(yè)合伙人、全球合伙人計(jì)劃，分不同批次對(duì)業(yè)務(wù)骨干人員進(jìn)行全方位覆蓋，尤其是在研發(fā)人員的傾斜方面，7 次股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃中研發(fā)人員平均占比接近40%。

積極變革帶來(lái)的降本增效是美的的第二道護(hù)城河。

在生產(chǎn)端，2014年美的率先在小天鵝提出“T+3”變革，2017年開(kāi)始向全品類普及，打開(kāi)了以銷定產(chǎn)的柔性生產(chǎn)模式。

“T+3”的內(nèi)涵是將接收用戶訂單、原料備貨、工廠生產(chǎn)、發(fā)貨銷售四個(gè)周期(T)中每個(gè)周期的時(shí)間由7天壓縮至3天，提升整體供貨效率。

T+3模式下，企業(yè)可以對(duì)原材料價(jià)格變動(dòng)做出快速反應(yīng)，降低原材料價(jià)格波動(dòng)和高庫(kù)存對(duì)成本的影響。

以2019年價(jià)格戰(zhàn)為例，當(dāng)2018年底原材料價(jià)格進(jìn)入下行周期后，美的憑借T+3模式進(jìn)行合理排產(chǎn)，避免了高庫(kù)存模式下原材料價(jià)格變動(dòng)對(duì)成本的影響，促使美的以低成本優(yōu)勢(shì)率先降價(jià)，搶占市場(chǎng)份額。

在渠道端，美的前瞻性的線上布局和后來(lái)的“網(wǎng)批模式”，大幅提升了對(duì)下游渠道的掌控力。

2008年，美的開(kāi)始嘗試線上渠道布局，2014年成立電商公司，大力推動(dòng)線上直營(yíng)。前瞻性的線上布局，使其較早掌握了終端零售趨勢(shì)，成為在細(xì)分領(lǐng)域追趕格力和海爾的重要陣地。

截至2019 年，美的線上渠道占比超30%，居全網(wǎng)第一，線上收入增速達(dá)40%，顯著高于線下。

線上化布局的成熟推進(jìn)，使得美的在渠道端推廣“網(wǎng)批模式”成為可能。

與格力銷司、代理商、經(jīng)銷商的多級(jí)渠道體系相比，網(wǎng)批模式削弱了銷司的作用，下游經(jīng)銷商可以跳過(guò)銷司層級(jí)，直接通過(guò)美云銷 APP 向廠商下單。

由于銷司在整個(gè)渠道加價(jià)較高(留存5%-8%的凈利潤(rùn)率)，因此對(duì)銷司依賴的降低，為美的帶來(lái)了成本集約及加價(jià)率壓縮。

根據(jù)光大證券的測(cè)算，網(wǎng)批模式推廣后，2019年，美的相比于格力的單臺(tái)空調(diào)的終端價(jià)差從500元擴(kuò)大至700元，其中銷司毛利是美的形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。

在物流端，數(shù)字化轉(zhuǎn)型下安得智聯(lián)“全國(guó)一盤貨”物流體系的搭建，實(shí)現(xiàn)了美的運(yùn)輸過(guò)程中的降本提效。

2015年，安得智聯(lián)開(kāi)始承接美的集團(tuán)T+3一盤貨戰(zhàn)略。2017年開(kāi)始深入推動(dòng)物流體系變革，把此前散落在全國(guó)各地代理商的貨倉(cāng)集中到安得物流中心倉(cāng)，由安得物流進(jìn)行統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配，構(gòu)建起“共用倉(cāng)儲(chǔ)、統(tǒng)一調(diào)度、快速響應(yīng)、快速配送”的供應(yīng)鏈物流體系。

統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配的核心是公司通過(guò)數(shù)字化信息系統(tǒng)的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)多渠道庫(kù)存數(shù)據(jù)一體化管控，將信息流、資金流及實(shí)物流完全打通，提高全渠道的周轉(zhuǎn)效率，降低物流倉(cāng)儲(chǔ)成本。

截至2020年上半年，安得智聯(lián)在全國(guó)有140個(gè)區(qū)域配送中心，覆蓋全國(guó)2875個(gè)區(qū)縣、39862個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，24小時(shí)配送覆蓋率51%，48小時(shí)覆蓋率高達(dá)87%。

美的的星辰大海：成為跨國(guó)科技集團(tuán)

成為全面數(shù)智化的全球科技集團(tuán)是美的未來(lái)的星辰大海。

2020年末，美的將沿用10年的“產(chǎn)品領(lǐng)先、效率驅(qū)動(dòng)、全球經(jīng)營(yíng)”三大戰(zhàn)略，升級(jí)為“科技領(lǐng)先、用戶直達(dá)、數(shù)智驅(qū)動(dòng)、全球突破”四大戰(zhàn)略主軸，標(biāo)志著美的從產(chǎn)品領(lǐng)先到科技領(lǐng)先戰(zhàn)略路徑的進(jìn)一步明確。

美的的科技轉(zhuǎn)型之路最早起源于2013年的“632”戰(zhàn)略。

“632”即構(gòu)建“六大運(yùn)營(yíng)平臺(tái)”、“三大管理平臺(tái)”以及“兩大門戶和集成技術(shù)平臺(tái)”。其內(nèi)涵是構(gòu)建面向企業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的信息化平臺(tái)。以硬件和業(yè)務(wù)端的配合升級(jí)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程優(yōu)化及公司數(shù)據(jù)體系的標(biāo)準(zhǔn)化，為后來(lái)的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化和智能化轉(zhuǎn)型提供數(shù)據(jù)與底層運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)。

隨著“632”戰(zhàn)略的推進(jìn)，美的的數(shù)智化進(jìn)程加速。

2015年，美的與安川電機(jī)合資成立安川美的工業(yè)機(jī)器人和服務(wù)機(jī)器人兩家公司(2020年停止合作)，標(biāo)志著美的進(jìn)入機(jī)器人領(lǐng)域。

在2016年入股國(guó)內(nèi)機(jī)器人公司埃夫特之后，2017年，美的以292億元、48倍市盈率完成了對(duì)機(jī)器人四大家族的另一個(gè)明星企業(yè)--德國(guó)庫(kù)卡的收購(gòu)，為自主掌握智能制造提供基礎(chǔ)。

在科技轉(zhuǎn)型的早期，美的主要的目標(biāo)是將數(shù)智化用于對(duì)內(nèi)業(yè)務(wù)的賦能提效以及針對(duì)C端的智慧生活體驗(yàn)，也就是實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的“雙智”戰(zhàn)略(智慧家居+智能制造)。

通過(guò)數(shù)據(jù)和技術(shù)賦能，在智能制造上美的最終落地了智慧工廠、C2M、數(shù)字營(yíng)銷、智能客服、智慧物流等多場(chǎng)景應(yīng)用，助力公司實(shí)現(xiàn)從采購(gòu)到生產(chǎn)再到銷售運(yùn)輸?shù)娜珒r(jià)值鏈效率提升。

從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)看，2013-2017年期間，美的在員工人數(shù)優(yōu)化的同時(shí)，人均創(chuàng)收和創(chuàng)利均保持正向增長(zhǎng)，尤其是反映產(chǎn)出端的人均創(chuàng)收較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提升更加明顯;同時(shí)，若以人均產(chǎn)量的同比增速來(lái)衡量生產(chǎn)的自動(dòng)化程度，美的的表現(xiàn)也同樣優(yōu)于對(duì)手。

在智慧家居方面，美的不僅將先進(jìn)技術(shù)運(yùn)用到自身產(chǎn)品的智能化上，推出了旗下主打AI智能的子品牌COLMO等智能家電產(chǎn)品，而且為了解決設(shè)備兼容問(wèn)題，還設(shè)立了生態(tài)合作戰(zhàn)略目標(biāo)，搭建了全開(kāi)放平臺(tái)美的美居，優(yōu)化了C端用戶的智慧生活體驗(yàn)。

2018年，美的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)M.loT發(fā)布，標(biāo)志著美的科技轉(zhuǎn)型新階段的到來(lái)。轉(zhuǎn)型重心從面向C端、對(duì)內(nèi)賦能向打通B端、對(duì)外輸出轉(zhuǎn)變。

2020年底，美的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)2.0版本美擎對(duì)外發(fā)布。相比1.0版本“咨詢+產(chǎn)品+實(shí)施”的全流程數(shù)字化解決方案，美擎深化了數(shù)字化與機(jī)器人自動(dòng)化的融合，憑借核心部件、機(jī)器人本體、機(jī)器人單元、完全自動(dòng)化的系統(tǒng)，向各個(gè)行業(yè)的客戶提供從產(chǎn)品到服務(wù)的一整套解決方案。

美擎的推出是美的自身能力邊界的拓展，是產(chǎn)業(yè)資源平臺(tái)化的入口，為美的B端智能制造方案解決商角色的加速演繹提供支持。

相比于2C業(yè)務(wù)，2B業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘更高，當(dāng)前中國(guó)在這一領(lǐng)域仍處于起步階段，未來(lái)在5G技術(shù)的催化下，成長(zhǎng)空間廣闊。根據(jù)國(guó)信證券測(cè)算，2021年工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)空間在7800億元左右，年化增速13%。

在2B業(yè)務(wù)上，美的的野心遠(yuǎn)不止在工業(yè)制造環(huán)節(jié)。2020年底，美的收購(gòu)菱王電梯，融合自身在中央空調(diào)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步深化在智慧樓宇、智慧園區(qū)領(lǐng)域的布局;2021年初，美的以23億收購(gòu)萬(wàn)東醫(yī)療，運(yùn)用其在醫(yī)療器械領(lǐng)域的布局結(jié)合自身機(jī)器人自動(dòng)化的優(yōu)勢(shì)，向智慧醫(yī)療擴(kuò)展。

相比其他平臺(tái)，美的現(xiàn)階段的優(yōu)勢(shì)在于能力邊界的不斷拓寬，以及數(shù)字化與機(jī)器人自動(dòng)化的深度融合。并且美擎已經(jīng)在美的內(nèi)部產(chǎn)生了非?？捎^的成效，對(duì)各行業(yè)客戶更有說(shuō)服力。

截至2020年底，美擎服務(wù)的客戶已涵蓋 40多個(gè)行業(yè)、超過(guò)200家公司，產(chǎn)品和服務(wù)的形態(tài)進(jìn)一步豐富，服務(wù)的對(duì)象擴(kuò)大到汽車、日化、家紡、地產(chǎn)等多個(gè)領(lǐng)域，逐步體現(xiàn)出了生態(tài)化的雛形。

巨額商譽(yù)：機(jī)遇還是隱雷

目前，市場(chǎng)對(duì)于美的最大的擔(dān)憂在于其巨額商譽(yù)背后隱含的業(yè)績(jī)滑坡風(fēng)險(xiǎn)。

2019年底，美的財(cái)報(bào)中商譽(yù)總額共計(jì)282億，其中近80%產(chǎn)生于高價(jià)收購(gòu)德國(guó)庫(kù)卡。

自2017年收購(gòu)?fù)瓿珊?，在全球汽車需求下降?span id="e4jh38i" class="keyword">疫情爆發(fā)的影響下，庫(kù)卡的業(yè)績(jī)一路下滑，股價(jià)也從巔峰的246歐元下滑至37歐元左右，市值縮水超80%。

庫(kù)卡業(yè)績(jī)變臉疊加美的不得干預(yù)庫(kù)卡經(jīng)營(yíng)的附加條件，加大了美的計(jì)提商譽(yù)減值的概率，引發(fā)市場(chǎng)對(duì)其業(yè)績(jī)滑坡的擔(dān)憂。

但正如前文所言，美的收購(gòu)庫(kù)卡是長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃的結(jié)果。庫(kù)卡的加入令美的掌握了機(jī)器人自動(dòng)化的能力，在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)方面形成了領(lǐng)先的數(shù)字化和智能化的協(xié)同效應(yīng)，而這種協(xié)同在短期內(nèi)很難在財(cái)務(wù)上有所體現(xiàn)。

與此同時(shí)，美的也在加快工業(yè)機(jī)器人業(yè)務(wù)的垂直整合，彌補(bǔ)庫(kù)卡上游核心零部件的成本短板。

2017年，美的先是收購(gòu)了運(yùn)動(dòng)控制驅(qū)動(dòng)器和電機(jī)生產(chǎn)商以色列高創(chuàng)傳動(dòng)，2020年初，美的間接控股合康新能，除了強(qiáng)化自身在2B中央空調(diào)業(yè)務(wù)上的核心競(jìng)爭(zhēng)力以外，這家公司核心業(yè)務(wù)工業(yè)變頻器、伺服系統(tǒng)等也是工業(yè)機(jī)器人上游的重要零部件。

從機(jī)器人四大家族的營(yíng)收和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)看，庫(kù)卡的優(yōu)勢(shì)在于機(jī)器人本體的控制端，上游核心零部件自產(chǎn)率較低，導(dǎo)致毛利潤(rùn)空間低于其他三家。而未來(lái)美的在機(jī)器人業(yè)務(wù)上的垂直整合，有望降低庫(kù)卡的上游成本，提升整體盈利能力。

從另一個(gè)角度看，近3年美的集團(tuán)的平均營(yíng)收為2595億元，增速在7.5%左右;平均凈利潤(rùn)為218億，增速16.5%;經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~平均值為303億元。

按照公司現(xiàn)有的業(yè)績(jī)規(guī)模和增長(zhǎng)趨勢(shì)，即使庫(kù)卡形成的222億商譽(yù)發(fā)生一次性減值，也很難對(duì)美的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)造成致命打擊。

關(guān)鍵詞： 美的 優(yōu)勢(shì)