6月1日，國(guó)美就與拼多多及京東達(dá)成深度戰(zhàn)略合作一事舉行媒體溝通交流會(huì)，國(guó)美零售總裁王俊洲及國(guó)美零售CFO方巍等就合作進(jìn)行解讀并回答記者提問(wèn)。
據(jù)了解，國(guó)美在引入京東戰(zhàn)略投資的同時(shí)簽署了一份戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方主要從產(chǎn)品的聯(lián)合采購(gòu)、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)及物流服務(wù)方面展開(kāi)戰(zhàn)略合作。王俊洲在回答中國(guó)家電網(wǎng)記者采訪(fǎng)時(shí)表示：“國(guó)美對(duì)于零售業(yè)變化趨勢(shì)的理解是，有全場(chǎng)景觸達(dá)用戶(hù)的能力，有全渠道的供應(yīng)鏈支撐，及全流程的客戶(hù)服務(wù)，這是國(guó)美三個(gè)方面的發(fā)展。”
除此之外，對(duì)于流量和社群營(yíng)銷(xiāo)的重視也是促成國(guó)美與京東達(dá)成合作的因素。據(jù)悉，自4月份牽手拼多多開(kāi)始，國(guó)美便在努力建立“流量聯(lián)盟”，而聯(lián)手京東則進(jìn)一步擴(kuò)大了國(guó)美流量池中的盟友。國(guó)美方面透露，國(guó)美與拼多多、京東三方在流量上為共建關(guān)系，意在將彼此的流量匯聚到一起，從而實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)地利用大數(shù)據(jù)畫(huà)出用戶(hù)畫(huà)像，并利用互聯(lián)網(wǎng)工具優(yōu)化供應(yīng)鏈的目標(biāo)。在社群營(yíng)銷(xiāo)方面，為了將自身服務(wù)延展到更多“家·生活”中的非家電領(lǐng)域，國(guó)美與京東正在探討從京東引入上萬(wàn)個(gè)SKU的京東自營(yíng)非家電產(chǎn)品。
顯然，在家電渠道加速變革的2020年，作為曾經(jīng)的家電傳統(tǒng)零售渠道商的代表，國(guó)美也在進(jìn)一步加快自身的轉(zhuǎn)型，以在愈發(fā)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì);而國(guó)美與拼多多及京東三方之間相互賦能的戰(zhàn)略關(guān)系則有利于拓展彼此原有的用戶(hù)群體邊界，從而打造新消費(fèi)的新格局。
疫情影響下，渠道變革成為各零售行業(yè)的集體寫(xiě)照，對(duì)于家電行業(yè)而言亦不例外。據(jù)中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布的《2020年第一季度中國(guó)家電市場(chǎng)報(bào)告》，今年一季度電商渠道對(duì)于家電零售的貢獻(xiàn)首度超過(guò)50%，達(dá)到55.8%，疫情使得消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣進(jìn)一步鞏固深化。線(xiàn)上渠道首次撐起家電市場(chǎng)的“半邊天”，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這一數(shù)據(jù)在中國(guó)家電零售發(fā)展進(jìn)程中具備標(biāo)志性意義，而積極擁抱渠道的創(chuàng)新變革則是家電制造商及零售企業(yè)把握競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。
從現(xiàn)象來(lái)看，2020年家電直播大熱，除了人們傳統(tǒng)認(rèn)知中更適合直播帶貨的小家電以外，黑白電、廚電企業(yè)也在過(guò)去的幾個(gè)月里紛紛加碼直播，家電品牌直播的專(zhuān)業(yè)化程度也隨著顯著提升，周厚健、董明珠等多家家電巨頭的掌舵人更是先后亮相各大直播平臺(tái)親自參與直播帶貨。而除了平臺(tái)直播以外，還有不少企業(yè)開(kāi)始依托品牌APP自建直播渠道，意圖盤(pán)活私域流量。
國(guó)美與京東和拼多多的合作，激活了三方的流量，并依托聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)形成良性互動(dòng)。據(jù)悉，國(guó)美在疫情之下發(fā)力“社群+直播”的營(yíng)銷(xiāo)組合，推進(jìn)自身的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，將線(xiàn)下經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)移到線(xiàn)上。據(jù)國(guó)美方面提供的數(shù)據(jù)，截至5月底已經(jīng)在全國(guó)建立了超過(guò)17萬(wàn)個(gè)社群，鏈接超6000萬(wàn)用戶(hù)，這其中不僅包含了國(guó)美老用戶(hù)、門(mén)店3-5公里內(nèi)用戶(hù)，還包括了有購(gòu)買(mǎi)意向的潛在用戶(hù)?；谏缛旱挠脩?hù)定位和精準(zhǔn)的指向，其銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率高達(dá)30%以上，這被國(guó)美認(rèn)為是“效率”更高的流量。直播上，國(guó)美在5月1日聯(lián)合央視新聞共同進(jìn)行的直播帶貨，創(chuàng)造了3小時(shí)5.286億元的全網(wǎng)最高紀(jì)錄。而每場(chǎng)大型直播活動(dòng)，都有拼多多和京東平臺(tái)共同參與其中，將“社群+直播”的新型消費(fèi)模式落地。
王俊洲表示，國(guó)美通過(guò)與拼多多和京東的合作，獲得了線(xiàn)上的流量支持。同時(shí)通過(guò)這兩個(gè)平臺(tái)，和京東和拼多多用戶(hù)進(jìn)行交互，還可以使得國(guó)美互聯(lián)網(wǎng)線(xiàn)上供應(yīng)鏈的商品更加精準(zhǔn)。“我覺(jué)得這是我們和這兩個(gè)平臺(tái)進(jìn)行合作，我們首先希望能夠達(dá)到的目的。”王俊洲強(qiáng)調(diào)道。
除此之外，據(jù)方巍在媒體溝通會(huì)上透露，國(guó)美、京東、拼多多的組合，不僅在總的用戶(hù)量上十分龐大，拼多多平和京東還各代表著兩類(lèi)不同的用戶(hù)群體，覆蓋不同層級(jí)和消費(fèi)喜好的消費(fèi)者，這對(duì)于國(guó)美用戶(hù)觸達(dá)能力的提升也大有裨益。
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，在線(xiàn)下市場(chǎng)面臨沖擊、線(xiàn)上市場(chǎng)表現(xiàn)平平的局面下，國(guó)美與京東達(dá)成戰(zhàn)略合作有利于緩解目前壓力。此外，疫情沖擊下，線(xiàn)上線(xiàn)下的邊界越來(lái)越模糊，由此前的對(duì)立進(jìn)一步走向融合，而國(guó)美追求流量的過(guò)程恰恰也是其緊抓渠道變革、完成轉(zhuǎn)型的過(guò)程。
關(guān)鍵詞： 國(guó)美
