切實(shí)穩(wěn)定家電等居民傳統(tǒng)大宗消費(fèi)，是促進(jìn)消費(fèi)的重要抓手之一。近日，各地出臺(tái)一系列穩(wěn)定家電消費(fèi)的舉措，企業(yè)商家也多管齊下，通過補(bǔ)貼讓利、直播推廣等方式拓寬銷路。各方合力推動(dòng)之下，家電市場(chǎng)呈現(xiàn)蓬勃生機(jī)，內(nèi)需潛力正不斷釋放。
云南昆明——
送貨下鄉(xiāng) 利農(nóng)惠民
夏日的晚風(fēng)，夾著棗花的幽香，飄進(jìn)云南省昆明市東川區(qū)銅源社區(qū)康和園小區(qū)的一戶易地搬遷安置房?jī)?nèi)。主人潘思貴拿著遙控器，對(duì)著42英寸的液晶電視機(jī)，喜滋滋地看著小品，樂得合不攏嘴。
在這之前，潘思貴家還買了冰箱、洗衣機(jī)，“三大件”安裝完畢，屋內(nèi)增添了不少現(xiàn)代生活的氣息。幫扶干部、武警云南省總隊(duì)昆明市支隊(duì)干部王偉不無(wú)自豪：村民們家家添了新家電。
3年前，王偉頭回來到潘思貴家時(shí)，除了狹小簡(jiǎn)陋的土坯房，最值錢的家當(dāng)可能就是一臺(tái)17英寸黑白電視機(jī)了。電視機(jī)畫面早已模糊，潘思貴就“聽”電視。經(jīng)過這兩年的幫扶和自己的努力，老潘一家種上了中藥材，年收入達(dá)到5萬(wàn)多元，并通過易地搬遷分到一套80平方米的電梯房。
“新彩電可以看上百個(gè)頻道，飯菜放進(jìn)冰箱不用擔(dān)心變質(zhì)。”王偉幾次上門動(dòng)員添幾件新家電，但都沒說動(dòng)潘思貴。在云南省商務(wù)廳與商家聯(lián)合主辦的“助力搬遷·安居圓夢(mèng)”活動(dòng)啟動(dòng)后，王偉第一時(shí)間將優(yōu)惠政策給村民講得明明白白——購(gòu)買冰箱、電視機(jī)、洗衣機(jī)可享受購(gòu)機(jī)價(jià)款100—500元的補(bǔ)貼，購(gòu)買煙灶、電磁爐、電飯煲可享受50—100元的補(bǔ)貼，并幫助每個(gè)易地扶貧搬遷家庭領(lǐng)到了家電惠民補(bǔ)貼卡，其中就包括潘思貴家。
有村民問：“這些新的電器我們都不會(huì)用，說明書也看不懂，怎么辦?”王偉和扶貧小組工作人員挨家挨戶教使用方法，讓村民們打消了顧慮。
如今，老潘家里不僅有電視機(jī)、冰箱，還用上了電磁爐。最近，他準(zhǔn)備再入手一臺(tái)筆記本電腦：“雖然價(jià)格不便宜，但是一次可以補(bǔ)貼500元。”王偉說，從4月25日開始，這次家電下鄉(xiāng)活動(dòng)讓160多戶村民買到了實(shí)惠稱心的家電。
在潘思貴看來，家電下鄉(xiāng)帶來的不僅是生活的便利，更重要的是讓村里人跟上了時(shí)代。“你去藥材種植基地看看，村民有事兒就跟專家視頻互動(dòng)，沒事兒就刷刷手機(jī)看視頻，再也不是蹲在墻角等幫扶了。”
安徽合肥——
特色產(chǎn)品 走紅市場(chǎng)
“我們想買有消毒殺菌功能的烘干機(jī)，這里有沒有合適的?”前不久，在安徽省合肥市蜀山區(qū)的五星電器潛山路門店內(nèi)，胡先生和愛人一起為新房挑選了家電。
“這款機(jī)型具有高溫殺菌的功能，而且廠家就位于南崗科技園內(nèi)，售后服務(wù)非常方便。”在門店導(dǎo)購(gòu)員張小鳳的推薦下，胡先生和愛人選購(gòu)了一臺(tái)本地生產(chǎn)的烘干機(jī)和一臺(tái)洗衣機(jī)，雖然價(jià)格相比普通機(jī)型略高，但胡先生覺得物有所值。
“趕上商家搞促銷活動(dòng)，洗衣機(jī)和烘干機(jī)一共減免了4000元左右，同時(shí)商家還贈(zèng)送了同品牌的榨汁機(jī)、吸塵器等電器。”胡先生說。
“以前市民在購(gòu)買家電時(shí)，對(duì)消毒殺菌功能的需求并不是很多。”張小鳳介紹，但如今，受到疫情影響，不少顧客在挑選時(shí)會(huì)重點(diǎn)關(guān)注家電的消毒殺菌功能，也愿意在此類新品家電的購(gòu)買上增加預(yù)算。
最近，合肥市的林阿姨也在一家家電賣場(chǎng)選購(gòu)了一臺(tái)有消毒功能的洗碗機(jī)。這次選購(gòu)，賣場(chǎng)不僅推出了特價(jià)讓利活動(dòng)，還可以配合使用政府發(fā)放的家電消費(fèi)券，一下子省了1000多元。門店導(dǎo)購(gòu)徐文芳介紹，今年“五一”期間，品牌洗碗機(jī)和消毒柜的銷售額較去年同期增長(zhǎng)了30%。
記者在采訪一家主推健康家電的企業(yè)時(shí)了解到，企業(yè)近期的家電銷售量、銷售額均實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。其中線下市場(chǎng)銷售量增長(zhǎng)32%，銷售額增長(zhǎng)22%;線上市場(chǎng)銷售量增長(zhǎng)71%，銷售額增長(zhǎng)52%。
“目前來看，隨著一系列政策的出臺(tái)，家電消費(fèi)市場(chǎng)正在逐漸回暖，尤其是具備消毒殺菌功能的新品類家電，備受消費(fèi)者青睞。”該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，健康消費(fèi)需求快速釋放，將促使更多企業(yè)加快布局。
湖南長(zhǎng)沙——
直播帶貨 拓寬渠道
清理好辦公桌，手機(jī)一架，湖南蘇寧易購(gòu)有限公司黑電經(jīng)營(yíng)部采銷總監(jiān)金亞云坐在攝像頭前，很快就進(jìn)入了“主播”狀態(tài)。
“這款82英寸電視機(jī)，4K高清，超大全面屏，還具備智能網(wǎng)聯(lián)功能……”金亞云一邊拿著展板介紹產(chǎn)品，一邊緊盯著手機(jī)上飛過的彈幕，和全國(guó)各地的觀眾互動(dòng)。碰到有購(gòu)買意向的，就趕緊標(biāo)記下來，方便之后進(jìn)一步溝通。
這是湖南蘇寧最近開展的一場(chǎng)線上帶貨直播。信號(hào)源除了在網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)上發(fā)布，還在67家門店同步播放。
“限量促銷，不到萬(wàn)元，想買的趕快下手!”把握著節(jié)奏，金亞云不斷發(fā)布產(chǎn)品亮點(diǎn)，線下商場(chǎng)的店員也開始在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)社群里推薦。很快，就有消費(fèi)者心動(dòng)下了單。
受疫情影響，今年長(zhǎng)沙市各家電賣場(chǎng)到店客流量普遍下滑。湖南蘇寧品牌與市場(chǎng)中心市場(chǎng)總監(jiān)魏婧告訴記者，為了應(yīng)對(duì)這種情況，公司開始加大線上營(yíng)銷力度，用直播帶貨的形式，拉近“宅”在家里的消費(fèi)者與公司產(chǎn)品之間的距離。
“上至總經(jīng)理，下至普通店員，幾乎都參與到直播帶貨中來。”魏婧說，在公司的“五一嗨購(gòu)節(jié)”上，總經(jīng)理竇祝平一口氣直播了3個(gè)小時(shí)，峰值在線觀看人數(shù)達(dá)20多萬(wàn)。
線上直播帶來的引流效果也很明顯。“直播帶貨等新型營(yíng)銷方式對(duì)消費(fèi)有顯著的推動(dòng)作用，目前67家門店的整體銷售業(yè)績(jī)同比去年還有小幅增長(zhǎng)。”金亞云介紹。
不止湖南蘇寧一家，今年2月份以來，通程電器、友阿集團(tuán)等家電零售商超，紛紛加入直播大軍，有的企業(yè)單月直播場(chǎng)次就達(dá)百場(chǎng)以上。美的、格力、海爾等家電企業(yè)或開設(shè)直播間，或與商超合作，試水直播模式，不少企業(yè)單次直播帶動(dòng)的交易額都在35萬(wàn)元以上。
直播，正成為助推家電消費(fèi)重要形式。
關(guān)鍵詞： 家電
