為了激發(fā)了年輕人的購(gòu)買欲望，家電品牌商們可謂是絞盡腦汁。但不可否認(rèn)的是，在當(dāng)下新消費(fèi)時(shí)代，品牌年輕化已成趨勢(shì)，如何一舉突破抓住年輕人眼球，跨界IP推出品牌聯(lián)名款產(chǎn)品不失為上佳之選。

為了進(jìn)一步拉近年輕人和廚房家電的距離，近幾年，家電品牌紛紛開(kāi)啟跨界合作，推出多款“IP聯(lián)名”的定制化家電產(chǎn)品。如美的攜手萌系IP寶可夢(mèng)推出寶可夢(mèng)聯(lián)名小家電，范圍覆蓋電水壺、電飯煲、電磁爐等多個(gè)品類。無(wú)獨(dú)有偶，九陽(yáng)同樣聯(lián)合寶可夢(mèng)賣萌，讓電氣鼠皮卡丘賦予養(yǎng)生壺、暖杯墊、果汁機(jī)和調(diào)奶器4款廚小家電新的生命力。米家則與LINE FRIENDS聯(lián)合打造了莎莉定制款自動(dòng)洗手機(jī)，“萌”動(dòng)呈現(xiàn)，健康洗手每一天。

不僅IP聯(lián)名款的廚小家電萌動(dòng)可人，IP聯(lián)名的白家電品類也很卡哇伊。如海爾迪士尼合作推出了米奇、超能陸戰(zhàn)隊(duì)、冰雪奇緣和頭腦特工隊(duì)主題定制系列典藏款冰箱，廣受迪士尼粉絲的追捧。同樣的，美的迪士尼聯(lián)名款迷你洗衣機(jī)首推上市，便大受消費(fèi)者的歡迎。僅2019年十一月份內(nèi)，此款洗衣機(jī)的銷量就將近15000臺(tái)，總銷量更是突破了24000臺(tái)，大有席卷全網(wǎng)之勢(shì)。

如果說(shuō)廚小電和白家電品類的IP聯(lián)名款產(chǎn)品是靠“萌”出圈，那么手機(jī)品類的IP聯(lián)名款產(chǎn)品則走的是“潮”牌路線。例如iQOO就與樂(lè)高大師、《速度與激情：特別行動(dòng)》、《星際迷航：發(fā)現(xiàn)號(hào)》、變形金剛和《航海王》等多個(gè)著名IP牽手，搖身一變，實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身。華為和保時(shí)捷合作推出的聯(lián)名款高端手機(jī)，酷炫的超跑設(shè)計(jì)，擁有一款你就是整條街最靚的崽。

說(shuō)到這里，當(dāng)然也得提下故宮這個(gè)大“IP”，當(dāng)家電遇上故宮文化，你我熟悉的家電產(chǎn)品也可以古色古香。如小米 MIX3合作故宮推出了“皇帝版”定制手機(jī)，手機(jī)的背部、保護(hù)殼、主題和壁紙都加諸有包金的獬豸元素，別有一番美感。飛利浦則聯(lián)名故宮上新了“大器天成”系列電須刀，三款極具代表性的中國(guó)傳統(tǒng)紋飾卓越剃須結(jié)合故宮設(shè)計(jì)的大氣澎湃讓全球男性盡享精英典范，非常適合收藏和送禮。

可見(jiàn)，在當(dāng)下年輕用戶逐漸占據(jù)主導(dǎo)的時(shí)代，萬(wàn)物皆可IP聯(lián)名，IP跨界聯(lián)名款家電產(chǎn)品正在為市場(chǎng)釋放出更多勢(shì)能。

對(duì)家電品牌來(lái)說(shuō)，跨界IP推出定制化的聯(lián)名款家電產(chǎn)品，可以說(shuō)是雙贏的營(yíng)銷手段，實(shí)現(xiàn)了1+1>2，充分?jǐn)U大了合作的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。家電品牌借勢(shì)IP，通過(guò)不同領(lǐng)域的品牌碰撞、解構(gòu)，不僅為傳統(tǒng)家電產(chǎn)品注入了新鮮活力，在原有品牌文化的基礎(chǔ)上打造出了更“萌”、潮”、“酷”的視覺(jué)形象;而且IP跨界合作，為雙方固有的品牌調(diào)性帶來(lái)了新的話題和熱度，借此可提高產(chǎn)品的曝光度，吸引更多年輕消費(fèi)群青睞，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)流量增長(zhǎng)和經(jīng)濟(jì)效益提升。

無(wú)疑，IP聯(lián)名款家電產(chǎn)品是不同文化碰撞所帶來(lái)的全新產(chǎn)物。對(duì)消費(fèi)者而言，IP聯(lián)名款家電產(chǎn)品，首先在視覺(jué)上給大眾帶來(lái)了耳目一新的感覺(jué)，讓人“眼前一亮，心里一驚”;再者是雙重品牌價(jià)值的體現(xiàn)，讓人不由產(chǎn)生一種“花一樣錢擁有兩樣”的感覺(jué)。他們之所以愿意為聯(lián)名款產(chǎn)品買單不僅僅是因?yàn)殡p品牌效應(yīng)，更是源于聯(lián)名款產(chǎn)品從全新的視角設(shè)計(jì)產(chǎn)品，賦予了產(chǎn)品新的特質(zhì)和體驗(yàn)感。

但值得注意的是，跨界IP并不是萬(wàn)能藥，家電品牌能否經(jīng)久不衰，歸根結(jié)底依靠的仍是產(chǎn)品本身。IP聯(lián)名款家電產(chǎn)品不應(yīng)是新瓶裝舊酒，只是兩三種設(shè)計(jì)元素的簡(jiǎn)單疊加。而應(yīng)是善造IP，基于年輕用戶的家電訴求，突破常規(guī)、創(chuàng)新發(fā)展，不僅立足于原創(chuàng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)新的跨界重組，更要從外觀設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等更多層面改換營(yíng)銷模式，唯有此方可使消費(fèi)者感到時(shí)時(shí)有新意，更愿意為之掏腰包。

總的來(lái)說(shuō)，品牌聯(lián)名IP這股 “風(fēng)”正席卷家電界，當(dāng)一款好的家電產(chǎn)品遇到一個(gè)好的IP，如何選擇和匹配產(chǎn)生最佳的市場(chǎng)反應(yīng)，使二者同時(shí)實(shí)現(xiàn)共贏，是品牌與IP聯(lián)名款最大的魅力所在。業(yè)內(nèi)專業(yè)人士亦分析道，眾多家電品牌在跨界IP上做文章，實(shí)際上是在尋求年輕消費(fèi)群價(jià)值的最大化。想要實(shí)現(xiàn)IP聯(lián)名款家電的長(zhǎng)久贏利，就要把消費(fèi)者的核心需求放在第一位，認(rèn)真思考如何憑借創(chuàng)新解決用戶痛點(diǎn)，為消費(fèi)者營(yíng)造常新的差異化體驗(yàn)。

關(guān)鍵詞： 家電產(chǎn)品