小工廠忙于當(dāng)下戰(zhàn)術(shù)勝利，頭部企業(yè)更注重未來(lái)戰(zhàn)略布局，家具行業(yè)品牌集中速度似乎在加快。

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小工廠：為現(xiàn)在“忙活”

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)約有五萬(wàn)家大大小小的家具企業(yè)，而這個(gè)數(shù)據(jù)還不包括很多未能統(tǒng)計(jì)到的小工廠。

自改革開(kāi)放以來(lái)，眾多的小工廠形成了家具行業(yè)的”底色“。

在國(guó)內(nèi)的幾大家具主產(chǎn)區(qū)，我們到處可見(jiàn)這樣的小工廠。

它們往往密集分布在村子里面的工業(yè)廠房里，或者單獨(dú)租一棟樓，或者分租一棟樓的幾層;它們每個(gè)月要養(yǎng)活100名以下的員工，向房東支付15元/m²左右的房租，廠房水電、人工成本每月10萬(wàn)以上;它們每年能做到幾千萬(wàn)的產(chǎn)值，主要生產(chǎn)某一種類(lèi)的家具，比如木家具、軟體家具、金屬家具等等;它們的生產(chǎn)方式主要是手工，對(duì)技術(shù)嫻熟的工人很依賴(lài);它們的客戶(hù)一般都是老客戶(hù)，營(yíng)銷(xiāo)渠道主要是通過(guò)家具展會(huì)接單，營(yíng)銷(xiāo)人員配置方面主要是幾個(gè)銷(xiāo)售、跟單。

以上就是大部分小工廠的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，它們的產(chǎn)能大多比較固定。

訂單少，工廠主會(huì)發(fā)愁養(yǎng)不活工人;訂單多，則擔(dān)心做不過(guò)來(lái)，不能按時(shí)交貨。

大部分小工廠，年復(fù)一年，最好的狀況就是業(yè)務(wù)量變化不大，產(chǎn)能穩(wěn)定，最壞的情況就是慢慢萎縮、消失。

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大企業(yè)：為未來(lái)投資

在很多人看來(lái)，家具行業(yè)門(mén)檻低，只要手上有訂單，拉上幾個(gè)人就能辦個(gè)小工廠，由此誕生了很多家具工廠老板。

不過(guò)現(xiàn)在，家具行業(yè)的門(mén)檻被大企業(yè)連年拔高，小工廠有訂單，當(dāng)下可以生存，但是小工廠的未來(lái)之路困難重重。在與大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，處于劣勢(shì)。

為什么這么說(shuō)呢?

精益化、智能化、機(jī)械化是利潤(rùn)越來(lái)越薄的家具制造業(yè)的最佳出路。

家具行業(yè)的頭部企業(yè)已經(jīng)占據(jù)了“智能化”的橋頭堡，而智能化代表更先進(jìn)的生產(chǎn)力。

頭部企業(yè)有更高的生產(chǎn)效率、更穩(wěn)定的品質(zhì)、更低的成本，擁有了小公司不可企及的規(guī)模效益優(yōu)勢(shì);同時(shí)，大公司在資金、人才、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)上的優(yōu)勢(shì)，可以讓它具有較強(qiáng)的“抗風(fēng)險(xiǎn)能力”，尤其是遇到不確定的外部環(huán)境時(shí)。

今年，對(duì)于小工廠老板是一個(gè)異常艱難的疫情年，我們看到很多頭部企業(yè)還有各種大手筆，各種“花錢(qián)”的動(dòng)作：對(duì)內(nèi)部不斷做智能優(yōu)化，提升生產(chǎn)效率;對(duì)外部不斷推出新品，不斷跨界合作，甚至是興建新工廠，不斷搶占用戶(hù)流量入口。

小工廠每天都在為“當(dāng)下”而忙，局限在怎么把自己的風(fēng)格、產(chǎn)品做好，而頭部企業(yè)則有資源，并且敢于為未來(lái)趨勢(shì)“投資”、“試錯(cuò)”，在智能家居、整裝等正在發(fā)生的趨勢(shì)上進(jìn)行戰(zhàn)略布局。

對(duì)于今天及未來(lái)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，家具消費(fèi)早已不是購(gòu)買(mǎi)一件件的“單品”家具，而是從毛坯到拎包入住的一站式消費(fèi)。當(dāng)頭部企業(yè)打通“整裝”的鏈條，整個(gè)行業(yè)原有的規(guī)則、認(rèn)知統(tǒng)統(tǒng)被顛覆，市場(chǎng)參與者面臨著重新洗牌的巨大壓力。

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從小散亂到品牌集中

趨勢(shì)正在悄然變化和形成，規(guī)則正被重構(gòu)。

單品時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，全屋定制已不新鮮，“整裝”、“一站式家裝”更能描述當(dāng)下及未來(lái)消費(fèi)者的需求。

今年建博會(huì)上，“家裝”二字出現(xiàn)的頻率最高。接下來(lái)的8月份，一大波家具展會(huì)即將重啟，做消費(fèi)者“家”的生意，越來(lái)越需要企業(yè)具備一站式解決方案的提供能力，而那些品牌化的企業(yè)顯然更有這種綜合優(yōu)勢(shì)。

市場(chǎng)需求倒逼家具行業(yè)由“小、散、亂”向品牌集中進(jìn)化。

一方面，頭部企業(yè)不斷提升智能化、自動(dòng)化水平，在生產(chǎn)效率提高后，擁有極大的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，在品質(zhì)、性?xún)r(jià)比、物流售后上都給消費(fèi)者更好的選擇，更優(yōu)的體驗(yàn)，甚至能改變行業(yè)的舊的標(biāo)準(zhǔn)。另一方面，產(chǎn)能落后的家具工廠將逐步跟不上市場(chǎng)需求。產(chǎn)能不足，無(wú)法智能化，生產(chǎn)作業(yè)主要靠人工，成本高，差錯(cuò)率高，最終性?xún)r(jià)比必然跟不上，固有的市場(chǎng)可能一步步被品牌企業(yè)蠶食。

我們看到，經(jīng)歷過(guò)疫情打擊之后，頭部企業(yè)依然在做各種投資，各種“大手筆”，訂單逐步恢復(fù)，他們給予市場(chǎng)不少信心。

而小工廠群體的聲音越來(lái)越弱，在包括環(huán)保的各種壓力下，艱難生存。

和家具相近的家電、陶瓷行業(yè)相繼走過(guò)了品牌集中階段，家具品牌集中度是否會(huì)大幅提升，需要時(shí)間觀察。

尤其是在今年遭遇外部環(huán)境突變的情況下，行業(yè)是否會(huì)出現(xiàn)大洗牌、兩級(jí)分化，將是下半年的重要市場(chǎng)看點(diǎn)。

關(guān)鍵詞： 家具行業(yè)