如果說(shuō)，短視頻紅利催生了家居行業(yè)最閃亮的網(wǎng)紅IP——尚品宅配的“設(shè)計(jì)師阿爽”的話(huà)，筆者化石哥判斷，則進(jìn)入2020年的家居直播熱潮，將催生企業(yè)總裁的網(wǎng)紅IP，長(zhǎng)期隱居幕后的企業(yè)總裁們，從幕后走向了大眾前臺(tái)。

定制家居兩大總裁的直播之路

馳騁在家居直播風(fēng)口浪尖的，一位是金牌廚柜的總裁，自稱(chēng)“老潘”的潘孝貞;

另一位就是剛在8月8日歐派“安家包辦節(jié)”上風(fēng)光無(wú)量的歐派副總裁楊鑫。

傳統(tǒng)的家居建材行業(yè)的常規(guī)促銷(xiāo)項(xiàng)目——總裁簽售，至少在行業(yè)里被玩了十多年，筆者化石哥剛切入家居行業(yè)的時(shí)候，也是大搞“總裁簽售”，當(dāng)時(shí)的接單效果還是非常不錯(cuò)的。但隨著時(shí)間的推移，總裁簽售效果的邊際效應(yīng)遞減，越來(lái)越式微。進(jìn)入2020年，隨著疫情的持續(xù)，直播的火爆，以金牌、歐派為代表的定制家居頭部企業(yè)給行業(yè)帶來(lái)了一種嶄新的玩法：“廠(chǎng)家總裁IP打造+經(jīng)銷(xiāo)商私域引流到線(xiàn)上+明星/廠(chǎng)家總裁直播間轉(zhuǎn)化+直播間定單派發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商線(xiàn)下跟進(jìn)成交”成為了定制家居廠(chǎng)家促銷(xiāo)的新玩法、新標(biāo)配。

相比于家居建材傳統(tǒng)的線(xiàn)下“明星/廠(chǎng)家總裁簽售”，這種“明星/廠(chǎng)家總裁直播間轉(zhuǎn)化”，在時(shí)間、成本、效率上，都比傳統(tǒng)簽售活動(dòng)高出了很多。廠(chǎng)家利用明星+總裁，利用總部完備的產(chǎn)品展廳，通過(guò)線(xiàn)上直播間，就可以賦能全國(guó)所有的經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店。如果說(shuō)，原來(lái)的線(xiàn)下總裁簽售是一個(gè)個(gè)的小型戰(zhàn)役，一場(chǎng)一場(chǎng)的收割;現(xiàn)在的線(xiàn)上總裁直播間就是一場(chǎng)大決戰(zhàn)，首戰(zhàn)即決戰(zhàn)，一戰(zhàn)定乾坤!

筆者化石哥觀察到，對(duì)于金牌與歐派的“總裁直播間”線(xiàn)上收割模式，已經(jīng)在構(gòu)筑很深的護(hù)城河。金牌廚柜在今年五月份低調(diào)成立了數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)中心，并在硬件上落地了“金牌廚柜內(nèi)容工廠(chǎng)”，作為內(nèi)容生產(chǎn)的強(qiáng)大依托，前幾天，金牌廚柜還在廈門(mén)成了了“轉(zhuǎn)吧MCN”，系統(tǒng)地培養(yǎng)網(wǎng)紅主播與優(yōu)質(zhì)家居內(nèi)容生產(chǎn)。而歐派也在今年成立了“創(chuàng)新發(fā)展部”，立志打造歐派的第二增長(zhǎng)引擎，并在8月8日安家節(jié)前，低調(diào)成立了“歐派數(shù)字化場(chǎng)景直播基地”。

認(rèn)知決定布局，行動(dòng)決定終局。不管是金牌還是歐派，都在組織架構(gòu)上，硬件落地上，重金投入，排兵布陣。還在猶豫徘徊的其他家居廠(chǎng)家們，等醒悟過(guò)來(lái)，金牌、歐派已經(jīng)甩你們十條街了!

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代創(chuàng)造的短視頻、直播，讓在工業(yè)時(shí)代標(biāo)準(zhǔn)化的冷漠面具下被拋棄的個(gè)人魅力，又開(kāi)始物以稀為貴，重新回歸舞臺(tái)中央。顏值、溫度、情懷、價(jià)值觀、精神，這些代表個(gè)人魅力的特征通過(guò)企業(yè)總裁(創(chuàng)始人)，附著在企業(yè)的產(chǎn)品上傳遞給產(chǎn)品的粉絲和消費(fèi)者，消費(fèi)者通過(guò)消費(fèi)產(chǎn)品而實(shí)現(xiàn)了對(duì)企業(yè)總裁(創(chuàng)始人)個(gè)人魅力的精神消費(fèi)。

就像褚橙賣(mài)的不是橙，是褚時(shí)健的永不放棄;格力賣(mài)的不是空調(diào)，而是董明珠的死磕到底;金牌賣(mài)的不是高端，而是老潘的匠人情懷;歐派賣(mài)的不是“王炸驚喜”，而是楊鑫的少帥風(fēng)骨!

金牌老潘在短視頻上的“擺地?cái)?rdquo;，直播間里的“豪橫任性”;歐派楊鑫在短視頻里的“霸道總裁”，直播間里的全程講解，事必躬親，都是基于自己的基因，打造自己的“魅力人格體”，用自己的“魅力人格體”來(lái)帶動(dòng)自己身后的品牌，最終拉動(dòng)品牌的落地銷(xiāo)售。

打造個(gè)人IP的“原則”

要打造企業(yè)總裁的魅力人格體，就要去以前的“偉光正”：偉大、光榮、正確，而遵循移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的魅力人格體“三自”原則：(這個(gè)原則是化石哥的總結(jié))自黑;自我;自在。

金牌的老潘能擼起袖子穿著短褲帶著草帽擺地?cái)?，歐派的楊鑫能挽起褲腳下場(chǎng)當(dāng)產(chǎn)品經(jīng)理，苦哈哈地全程講解3個(gè)小時(shí)，都是對(duì)自己以前形象的某種顛覆與“自黑”，端著，消費(fèi)者就會(huì)無(wú)感;只有接地氣，才能帶感!金牌的老潘成了“豪橫”的“土豪”，歐派的楊鑫成了上海灘的“老大”，不自我點(diǎn)，誰(shuí)敢這么干呢?!自在就是不管別人的評(píng)論和目光，不按常理出牌，我行我素，故我自在!

不管是金牌的老潘，還是歐派的楊鑫，都給家居行業(yè)，特別是定制家居行業(yè)，做了非常好的表率，他們的IP將持續(xù)在家居舞臺(tái)上閃耀，祝福他們，也希望整個(gè)家居行業(yè)見(jiàn)賢思齊，讓星空更加璀璨!

關(guān)鍵詞： 定制家居