沒想到與不意外之間，對于中國家電產(chǎn)業(yè)的所有企業(yè)和商家來說，既是頗為艱難的挑戰(zhàn)，也是難得一遇的機會。
自6月2日以來，包括美的、格力、海爾，以及方太、老板、九陽、蘇泊爾，還有長虹、TCL、惠而浦、博世西門子等中外品牌，以及京東、天貓等領(lǐng)軍電商平臺們，紛紛公布了2021年618年中大促首場戰(zhàn)役的業(yè)績。在家電圈看來，相對于過去幾年的618年中大促成績，今年家電市場出現(xiàn)了“一個沒想到”，以及“一個不意外”。
一個沒想到：不管是主流家電品牌，還是主要電商平臺，大家從來沒有像今年618這樣“志同道合”齊心協(xié)力推高賣精與賣新;大量的差異化新品、精品，以及套系，都成為廠商共推同造的熱點產(chǎn)品。盡管特價、低價仍然不少，但是精品和套系才是主流。
一個不意外：以激光電視為代表的大屏電視，熱泵式干衣機、家用中央空調(diào)、水槽式及嵌入式洗碗機，還有廚電套系、冰洗套系，以及空氣套系等方案，均出現(xiàn)了最少1倍以上，一般3倍左右，最高5倍等大幅度的出貨增長。大量消費者不管是在線上電商平臺，還是線下實體門店平臺，都在主動選購這些差異化的產(chǎn)品與方案。當(dāng)然，最大的動力則是利益驅(qū)動，大家都想明白了一點：過去是靠賣100臺才能賺1萬塊錢，現(xiàn)在只要能等50臺、30臺就能賺過去同樣的錢，何樂而不為呢?
出現(xiàn)這種局面，在家電圈看來，其實是家電廠商共同努力轉(zhuǎn)型，加速教育用戶和影響年輕消費者之后的階段性成果。當(dāng)然，今年618首戰(zhàn)只是起點，接下來還有更多的促銷節(jié)點和活動，需要戰(zhàn)略的可持續(xù)推進和協(xié)同。
從產(chǎn)業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展的維度，目前中國家電產(chǎn)業(yè)正處在一輪“換擋期”，大量領(lǐng)軍企業(yè)、頭部商家正在加速推動整個經(jīng)營邏輯，從大規(guī)模向一定規(guī)模下的高質(zhì)量經(jīng)營轉(zhuǎn)型。從這個層面來看，618作為年度重大的促銷節(jié)點，也正是各個廠商營銷節(jié)奏和戰(zhàn)略布局的引爆拐點。進可攻、退可守。
從廠商各自發(fā)展目標(biāo)和策略來看，目前各個廠商既在探索各自一定的差異化、精品化，也在謀求抱團取暖、共同造勢下的市場共振?？梢哉f，眾多廠商都被時代變革的風(fēng)口推到了新一輪規(guī)模和利潤求變的起點上。618作為重要的促銷節(jié)點，核心任務(wù)是以價格為由頭的規(guī)?；瘬寙?，戰(zhàn)略任務(wù)則是價值驅(qū)動下的高質(zhì)量發(fā)展和產(chǎn)品調(diào)結(jié)構(gòu)，既要有量的保障，還要有質(zhì)的突破與跨越。當(dāng)然，結(jié)果永遠是可以預(yù)知的，因為市場從來都相信“一份投入一份回報”。
無論是廠商集體賣高端產(chǎn)品和方案的“沒想到”，還是消費需求集中在中高端差異化新品的“不意外”，對于家電廠商來說，隨著今年618首戰(zhàn)的引爆和打響，在各自艱巨而龐大的經(jīng)營轉(zhuǎn)型等多重任務(wù)目標(biāo)之下，最核心的戰(zhàn)略和目標(biāo)從來沒有變化過，那就是積極而全面搶奪家電一線市場出現(xiàn)的各種新風(fēng)口、新商機和新變化。始終保持著對于商業(yè)的敏感度，對于消費需求變化的洞察力，以及對于競爭的主動權(quán)。任何戰(zhàn)略與策略，落地的前提都是要有強大的團隊和強有力的執(zhí)行落地能力。
首先，618的大戰(zhàn)號角已經(jīng)全面吹響，面對一個長達1個月的促銷周期，各個廠商階段性的引爆和落子必不可少。特別是在今年的這種市場完全沒有規(guī)律，幾乎每周都有新變化、新節(jié)奏的情況下，廠商 強化對于各種市場和終端變化的快速反應(yīng)能力，必不可少。特別是市場營銷團隊和技術(shù)研發(fā)團隊必須要兩端打通，共同聚焦一線市場上的各種產(chǎn)品，以及由此帶來的各種需求變化。
其次，618只是全年促銷的一個微小周期，接下來很多企業(yè)還有更大的商業(yè)挑戰(zhàn)，需要解決如何進一步在外部市場和經(jīng)濟環(huán)境持續(xù)變化、難以把握的周期中找到消費引爆“突破口”和“關(guān)鍵點”。說一千到一萬，618要搶，618之后的市場和消費更要積極全面的搶奪。但手段和方法是什么，需要從今年618大促中找到思路和方向，那就是調(diào)結(jié)構(gòu)、謀利潤。
再者，618之后家電廠商又將如何繼續(xù)將促銷常態(tài)化，將出貨持續(xù)化，以及將整個的市場經(jīng)營工作持續(xù)推動，而不能出現(xiàn)“三天打魚、兩天曬網(wǎng)”亂局。由此，618后期的市場競爭和搶奪，如今已經(jīng)被一些廠商推到了戰(zhàn)略落地的新高度。那就是要保持市場的可持續(xù)經(jīng)營和發(fā)展。
