一年前，為了刺激被疫情壓抑的市場需求，2020年“6·18”空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)激烈。格力在線上董明珠店的一款1.5匹變頻冷暖空調(diào)曾僅賣1999元，一下子被搶光。但今年形勢卻大為改變。
一位華南的格力空調(diào)零售商告訴第一財(cái)經(jīng)記者，6月3日格力上調(diào)了部分空調(diào)價(jià)格，有兩款柜機(jī)加價(jià)了300元。“格力今年不打價(jià)格戰(zhàn)，承諾十年免費(fèi)保修。”
作為格力勁敵的美的，這個(gè)“6·18”也主推新品。今年4、5月，美的先后上市搭載華為鴻蒙OS系統(tǒng)的智能柜機(jī)和新風(fēng)掛機(jī)空調(diào)，可簡便配網(wǎng)。另一白電龍頭海爾則在“6·18”大促前后推出“健康空調(diào)煥新活動(dòng)”，推廣新能效一級空調(diào)。
二線空調(diào)品牌如奧克斯、TCL的價(jià)格有所松動(dòng)，并部分跟進(jìn)了服務(wù)戰(zhàn)。
第一財(cái)經(jīng)記者獲悉，6月1日至7日的12點(diǎn)半左右，京東家電煥新好物排行榜中，在空調(diào)銷售額的排名中，格力、美的、海爾、奧克斯、華凌、TCL、小米、康佳、科龍、海信依次居前十位。6月1日至3日的1點(diǎn)左右，天貓空調(diào)零售排行榜，格力、美的、奧克斯居前三位。
從6月第一周的“6·18”戰(zhàn)況看，空調(diào)龍頭企業(yè)今年旺季用服務(wù)戰(zhàn)、新品戰(zhàn)取代了價(jià)格戰(zhàn)。在材料成本大增、消費(fèi)品質(zhì)升級的情況下，用戶也不再單純糾結(jié)于價(jià)格，甚至“買漲不買跌”。
不僅制造商，零售商也比往年更注重服務(wù)競爭。在今年5月20日至23日的空調(diào)搶購活動(dòng)中，蘇寧易購APP提供購空調(diào)送空調(diào)清洗半價(jià)的服務(wù)。
據(jù)奧維(AVC)數(shù)據(jù)羅盤，截至2021年5月30日，國內(nèi)家用空調(diào)市場線下渠道銷售額同比下降7.14%，線上渠道銷售額同比增長57.32%。在反復(fù)的疫情下，線上渠道在空調(diào)銷售中的比重越來越大。而格力在穩(wěn)住國內(nèi)線下渠道的同時(shí)，線上渠道也躍居首位。
截至5月30日，奧維數(shù)據(jù)顯示，在線下，格力空調(diào)市占率33.4%，同比增加3.81個(gè)百分點(diǎn)，均價(jià)4032元，同比提高104元;美的、海爾的市占率分別為32.01%、12.09%，均價(jià)分別為3378元、3785元，各同比提高177元、610元。在線上，格力空調(diào)市占率34.77%，同比增加7.48個(gè)百分點(diǎn)，均價(jià)3481元，同比提高379元;美的、海爾的市占率分別為29.45%、7.73%，均價(jià)各提升247元、519元至2695元和3147元，奧克斯的均價(jià)也同比提升。
京東在6月1日的“6·18”戰(zhàn)報(bào)中也突出了高端空調(diào)銷售的情況。截至當(dāng)天凌晨0點(diǎn)10分，8000元以上高端柜機(jī)銷量同比增長230%，卡薩帝、COLMO高端品牌成交額同比增長200%，高端化、品質(zhì)化家電消費(fèi)趨勢凸顯。
東莞時(shí)尚電器總經(jīng)理張克勤告訴第一財(cái)經(jīng)記者，今年“6·18”空調(diào)市場應(yīng)該會(huì)火爆，這個(gè)月份低端空調(diào)銷量很大，顧客會(huì)期待促銷和優(yōu)惠。但在普遍成本上漲和供貨緊張的背景下，空調(diào)業(yè)估計(jì)不會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)。目前頭部品牌的暢銷型號會(huì)缺貨，需要搶貨。現(xiàn)在的產(chǎn)品向更強(qiáng)功能、更高能效、更高價(jià)格的方向發(fā)展。空調(diào)品類的渠道競爭將在線下和線上激烈進(jìn)行。
“量可觀，增長難”，中國家用電器商業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長吳咸建向第一財(cái)經(jīng)記者分析今年“6·18”家電市場的特點(diǎn)時(shí)說。他認(rèn)為，在今年4月開始市場下滑壓力持續(xù)增加的情況下，加之“五一”小長假下滑幅度放大，無論是品牌商還是渠道商，都面臨巨大的業(yè)績指標(biāo)壓力，因此，不排除通過價(jià)格放水等方式搶奪“6·18”市場、借機(jī)扭轉(zhuǎn)局面的可能性。
但是，去年同期處于后疫情初期階段，前期抑制的消費(fèi)需求的爆發(fā)性補(bǔ)償效應(yīng)推高了2020年“6·18”的銷售，致使今年“6·18”的追超基數(shù)過大，增長難度也隨之加大。吳咸建說，今年“五一”小長假也是這種情況，預(yù)料“6·18”也難避免“基數(shù)大、增長難”的問題。
此外，吳咸建認(rèn)為，家電漲價(jià)的影響還在持續(xù)，消費(fèi)者有“買漲不買跌”的心態(tài)，客觀上有利于需求釋放;干衣機(jī)、洗碗機(jī)、洗地機(jī)等新品類家電有可能成為今年“6·18”的熱點(diǎn)產(chǎn)品。
關(guān)鍵詞： 空調(diào) 價(jià)格戰(zhàn) 6·18 免費(fèi)保修
