2023年，房地產(chǎn)開始進(jìn)入全新的行業(yè)階段，在市場(chǎng)方面，春節(jié)以后全國(guó)多個(gè)城市出現(xiàn)銷售回暖；在企業(yè)方面，能變則全。近日，在長(zhǎng)三角的橋頭堡城市上海，首家房企走向臺(tái)前——龍湖，將其今年的最新產(chǎn)品向行業(yè)進(jìn)行了發(fā)布，并分享了其在滬蘇地區(qū)的戰(zhàn)略構(gòu)想與新動(dòng)態(tài)。值得關(guān)注的是，作為對(duì)市場(chǎng)最為敏銳的優(yōu)質(zhì)民企，它們的動(dòng)作成為整個(gè)行業(yè)“新周期”的縮影與信號(hào)。
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應(yīng)時(shí)而變
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2月28日公布的數(shù)據(jù)顯示，2022年末全國(guó)人口141175萬(wàn)人，比上年末減少85萬(wàn)人，其中城鎮(zhèn)常住人口92071萬(wàn)人，人口自然增長(zhǎng)率為-0.60‰。
全國(guó)出生人數(shù)連續(xù)5年下降，縮水超4成，人口紅利消失。城鎮(zhèn)新增人口從2016年前的年均增長(zhǎng)2440萬(wàn)人，到近5年年均增長(zhǎng)1900萬(wàn)人。從家庭情況來(lái)看，十年間一代戶家庭比例從38%增長(zhǎng)至50%，顯著提升。同時(shí)，結(jié)婚人數(shù)連續(xù)9年下降超4成，2022年結(jié)婚人數(shù)創(chuàng)新低，獨(dú)居群體增長(zhǎng)明顯，家庭規(guī)模呈現(xiàn)小型化趨勢(shì)。
那么，這一連串?dāng)?shù)字給各行各業(yè)帶來(lái)了怎樣的變化？一個(gè)現(xiàn)象是，近年來(lái)，一人食、一人居的消費(fèi)需求持續(xù)增長(zhǎng)。當(dāng)這一社會(huì)變量傳導(dǎo)到房地產(chǎn)市場(chǎng)，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展軌跡被深刻影響。
有專業(yè)人士曾指出，新增人口尤其是城鎮(zhèn)新增人口下降，未來(lái)或?qū)е聞傂柃呌陲柡?。在?dāng)天滬蘇龍湖的戰(zhàn)略溝通會(huì)上，龍湖集團(tuán)副總裁、滬蘇地區(qū)總經(jīng)理李堯談到了上述趨勢(shì)，人口結(jié)構(gòu)的變化已經(jīng)不是房地產(chǎn)一個(gè)行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，但同時(shí)，生活水平提升，消費(fèi)需求多元化，以Z世代為首的消費(fèi)群體，愈發(fā)注重品質(zhì)、悅己、個(gè)性化、科技、服務(wù)、體驗(yàn)等方面，改善產(chǎn)品成交走高存在機(jī)遇，消費(fèi)生態(tài)愈發(fā)多元，城市建設(shè)服務(wù)也有極大空間。
“這些大的背景也推動(dòng)我們一直在思考如何做出變化?！彼硎?，龍湖構(gòu)建了地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)投資、長(zhǎng)租公寓、物業(yè)管理、智慧營(yíng)造5大航道協(xié)同發(fā)展的立體生態(tài)，上述航道在滬蘇片區(qū)今年推出的新產(chǎn)品以及新的服務(wù)突破方向，實(shí)際上都是面向外部變化的作答。
戰(zhàn)略聚焦
實(shí)際上，早在2021年，龍湖就主動(dòng)進(jìn)行戰(zhàn)略聚焦，外部了解比較多的是城市聚焦。在城市聚焦方面，龍湖篩選了20個(gè)重點(diǎn)城市、14個(gè)機(jī)會(huì)城市著重投資拿地。
航道方面，產(chǎn)品和服務(wù)也有新重點(diǎn)。
據(jù)介紹，龍湖地產(chǎn)開發(fā)航道為抓住新周期中的改善需求，在去年波動(dòng)的行情下，集團(tuán)層面馬不停蹄展開了大刀闊斧的產(chǎn)品提升與迭代，新的高端產(chǎn)品品牌已經(jīng)呈現(xiàn)?；氐綔K地區(qū)層面，高端品牌產(chǎn)品系已率先開始入市——龍湖在上海已經(jīng)推出了松江御湖境新品，在蘇州則是云河頌、御湖境、青云闕3大新產(chǎn)品全部落子。
新周期里這些新產(chǎn)品的表現(xiàn)如何呢？上海剛剛?cè)胧械挠车臄?shù)據(jù)可謂是最直接的反饋，第一場(chǎng)入市發(fā)布會(huì)，到現(xiàn)場(chǎng)觀摩產(chǎn)品的客戶數(shù)量比項(xiàng)目實(shí)邀人數(shù)多了接近一倍；而縱觀全滬蘇片區(qū)，新盤的總到訪與咨詢量比去年同期增長(zhǎng)有兩倍多——從這些數(shù)據(jù)，市場(chǎng)的風(fēng)向信號(hào)已經(jīng)非常明顯了。
“能夠主動(dòng)順應(yīng)市場(chǎng)，并第一批落地新品，這是一種企業(yè)的主動(dòng)變化紅利?！眳⒓討?zhàn)略溝通會(huì)的一名地產(chǎn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人評(píng)價(jià)道。變化紅利不僅在地產(chǎn)領(lǐng)域，在龍湖的各個(gè)航道，正在圍繞市場(chǎng)的新需求構(gòu)建自己的新陣地，比如龍湖商業(yè)在上海獲取的全新商業(yè)輕資產(chǎn)項(xiàng)目、物業(yè)管理獲取的軌道2號(hào)線、13號(hào)線管理與服務(wù)等等……都在積極深入城市的各種空間，通過(guò)創(chuàng)造新價(jià)值，實(shí)現(xiàn)新成長(zhǎng)。
用戶為上
所有的趨勢(shì)，所有的戰(zhàn)略，歸總到產(chǎn)品，細(xì)節(jié)見功力。
當(dāng)天，滬蘇龍湖研發(fā)負(fù)責(zé)人孫祝強(qiáng)重點(diǎn)介紹了近期大熱的上海御湖境項(xiàng)目，御湖境作為龍湖集團(tuán)今年重點(diǎn)推出的戰(zhàn)略級(jí)新品，入市以來(lái)，一直被業(yè)界稱作“超配”項(xiàng)目，亦是“新周期”龍湖在上海的首作。
“所謂品質(zhì)，往往見于細(xì)微，也意味著需要付出更多精力和成本?！睂O祝強(qiáng)介紹，比如上海松江御湖境中形似一輪彎月的藝術(shù)品，材質(zhì)選用漢白玉材質(zhì)，需工匠歷時(shí)3月手工打磨，這是所有御湖境的“家徽”。項(xiàng)目中為了質(zhì)感，設(shè)計(jì)了紋路繁復(fù)的盤石路，采用人工鋪設(shè)一天只能5平米。
品質(zhì)提升的同時(shí)，龍湖用戶至上的基因也是一脈相承。當(dāng)很多客戶還在為搶“樓王”而煩惱，松江御湖境以“無(wú)界規(guī)劃”，讓每棟樓都能享受同樣的風(fēng)景。同時(shí)，大面玻璃窗受到不少購(gòu)房者喜愛，但后期若不慎破損，外吊更換麻煩，松江御湖境將其納入考量，將窗戶設(shè)計(jì)成可以電梯運(yùn)送的尺寸。
龍湖的眾多新品中，我們也能看到更多迎合個(gè)性化的設(shè)計(jì)。如松江御湖境選用綠奢石，蘇州云河頌定制立面，并首次嘗試大地色室內(nèi)設(shè)計(jì)，青云闕的蘇式園林景觀等等。
展望未來(lái)，一二手房倒掛正在減弱，房產(chǎn)回歸居住屬性，房企靠摳成本賺利潤(rùn)的時(shí)代已經(jīng)一去不返，讓產(chǎn)品講話，讓用戶驚喜。龍湖呈現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度體現(xiàn)著希望減少無(wú)效成本、向管理要效益，將空間更多轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品價(jià)值讓渡于用戶。
相信長(zhǎng)期主義者龍湖，贏得下一個(gè)30年。
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