作為樓市晴雨表的土地市場(chǎng)，如今一改去年的沉寂，熱勢(shì)難擋。

“60家房企搶一塊地”、“最低中簽率僅2.1%”、“拿地新面孔頻現(xiàn)”，今年的土地交易行情再度熱起來(lái)了。

【資料圖】

在熬過(guò)2022年的行業(yè)調(diào)整期后，房企們紛紛加入北京、杭州、成都等熱點(diǎn)城市的拿地戰(zhàn)局，在優(yōu)質(zhì)地塊面前頻頻出手，并不斷刷新記錄。

同時(shí)，土拍市場(chǎng)的選手不再是國(guó)企、央企唱主角，部分未出現(xiàn)流動(dòng)性危機(jī)或已經(jīng)走出困境的民營(yíng)房企開(kāi)始恢復(fù)活力，隨時(shí)準(zhǔn)備攪動(dòng)土拍戰(zhàn)況。

典型如杭州，今年已進(jìn)行了兩輪土拍，參拍企業(yè)均超50家，其中民企數(shù)量占比近一半，且民企拿地金額占比達(dá)57.9%；合肥市首批土拍迎來(lái)40余家房企報(bào)名，民企占比55%左右；南京土拍民企拿地金額占比亦有提高，民企拿地金額占比達(dá)26.9%；一些三四線城市中，高溢價(jià)地塊也多為民企摘取。

形勢(shì)逼人，不可不搶。

又現(xiàn)搶地潮

在剛剛結(jié)束的年度業(yè)績(jī)會(huì)上，不少房企紛紛喊話今年要加大投資力度，并都要換倉(cāng)到核心城市的核心板塊。

萬(wàn)科聯(lián)席總裁、開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)本部首席合伙人張海認(rèn)為，投資研究更關(guān)注城市的宏觀指標(biāo)，今年以來(lái)投資聚焦在核心城市。

龍湖集團(tuán)地產(chǎn)航道總經(jīng)理張旭忠也提到，“今年要聚焦主力城市和機(jī)會(huì)城市的核心區(qū)域?！?/p>

作為這兩年的黑馬房企，廈門國(guó)資建發(fā)房產(chǎn)會(huì)比去年更生猛，喊出了“今年要拿兩千億貨值。”

“除了好的一二線城市要去拿，對(duì)于符合改善性需求的三四線城市土地也要加強(qiáng)拓展?！睋u中了北京昌平朱辛莊地塊的民企大華集團(tuán)，表明會(huì)在上海繼續(xù)拿地。之前土拍場(chǎng)上“陪跑”了幾次的新希望地產(chǎn)，在其大本營(yíng)成都也沒(méi)打算就此放棄。

截至目前統(tǒng)計(jì)，在全國(guó)22個(gè)重點(diǎn)集中供地城市中，還有10個(gè)城市將在4月掛牌拍賣地塊，如合肥、杭州、廣州、上海、長(zhǎng)沙、北京、成都、天津等，合計(jì)出讓80余宗，總起始價(jià)超過(guò)1000億元。

一場(chǎng)又一場(chǎng)的搶地大戰(zhàn)，正蓄勢(shì)待發(fā)。

進(jìn)入2023年以來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)預(yù)期好轉(zhuǎn)，全國(guó)樓市活躍度提升，土拍也隨之升溫，以北京、廣州、杭州、南京、成都為代表的多個(gè)城市多數(shù)地塊競(jìng)爭(zhēng)激烈，部分地塊的房企報(bào)名數(shù)甚至創(chuàng)歷史新高。

而且，這一火熱現(xiàn)象不僅發(fā)生在核心熱點(diǎn)城市，一些基本面較好的三四線城市尤其是長(zhǎng)三角和珠三角地區(qū)也出現(xiàn)搶地潮，整體溢價(jià)率提升，如揚(yáng)州、臺(tái)州、紹興、金華、湖州等城市的核心區(qū)域地塊競(jìng)爭(zhēng)激烈，溢價(jià)率最高達(dá)到50%，地塊競(jìng)拍輪次也較高。

界面新聞根據(jù)公開(kāi)信息整理。制圖：顧樂(lè)曉

土拍方式優(yōu)化、改善需求突出

“減量”和“提質(zhì)”是今年以來(lái)絕大多數(shù)城市供地的關(guān)鍵詞。

與過(guò)去兩年的集中供地模式相比，今年多城采取少量多頻并增加優(yōu)質(zhì)地塊來(lái)提振土地市場(chǎng)熱度。尤其是在集中供地政策優(yōu)化后，這一現(xiàn)象幾乎成為常態(tài)。

去年12月，自然資源部明確指出，允許地塊“在公開(kāi)的擬出讓時(shí)間段內(nèi)可以一次或多次發(fā)布出讓公告，有序組織出讓?！?/p>

以上海為例，4月18日將進(jìn)行的年內(nèi)首輪土拍僅推出19幅地塊，出讓面積約6.5萬(wàn)平方米，而去年首輪土拍則是40宗地塊，總出讓面積為210.51萬(wàn)平方米。

杭州今年已完成了3次集中供地出讓，但一共才成交28宗地；成都截至目前已經(jīng)進(jìn)行兩輪土拍，共成交了7宗地塊，4月18日將再出讓3宗地塊；蘇州首輪土拍前后兩半場(chǎng)共出讓11幅地；而北京首場(chǎng)土拍僅推出了2塊地。

不能忽視的還有地塊質(zhì)量大幅提升。據(jù)中指研究院統(tǒng)計(jì)，2023年多地繼續(xù)加大核心區(qū)土地供應(yīng)力度，如北京、成都核心區(qū)占比分別提升至5成以上，長(zhǎng)沙核心區(qū)占比高達(dá)96.2%，提升幅度為24.7個(gè)百分點(diǎn)。

杭州首輪土拍多數(shù)地塊來(lái)自于主城區(qū)上城區(qū)，第二場(chǎng)土拍的13宗地塊中有9宗土地來(lái)自于錢江新城二期、蕭山市北等熱點(diǎn)區(qū)域。蘇州的地塊質(zhì)量也屬上乘，近一半地塊來(lái)自湖西、獅山等熱點(diǎn)區(qū)域。

在備受關(guān)注的上海，首輪僅僅推出的19塊地中也不乏核心區(qū)域核心地塊，如徐匯區(qū)田林街道地塊、靜安區(qū)中心社區(qū)地塊、普陀桃浦社區(qū)地塊等。

中指研究院廣州分院研究主管陳雪強(qiáng)認(rèn)為，從主要城市土拍出讓規(guī)則調(diào)整和優(yōu)化的目的來(lái)看，將有利于減輕房企集中拿地的資金壓力，同時(shí)也有利于促進(jìn)地塊的成交。

一家頭部央企投資負(fù)責(zé)人告訴界面新聞，以往大規(guī)模集中供地，公司要調(diào)集大體量資金到一個(gè)城市爭(zhēng)奪多幅地塊還是會(huì)有難度，如今分散、小規(guī)模供地后，以公司的資金調(diào)度能力，只要運(yùn)氣好點(diǎn)，就能在一個(gè)城市拿下多塊熱門地。

少量和質(zhì)優(yōu)的背后，無(wú)一不是指向改善性住宅。

以偉星房產(chǎn)奪得的南京河西南G03地塊為例，這宗創(chuàng)下南京第二高樓面地價(jià)的地塊，在拿地半個(gè)月后就出具了項(xiàng)目規(guī)劃，預(yù)計(jì)打造6棟圍合式住宅，以及建筑面積為238平方米和308平方米的兩款高端產(chǎn)品。

為更大力度精準(zhǔn)支持改善性住房需求，部分城市核心區(qū)地塊降容提質(zhì)。如杭州首批次出讓的中杭政儲(chǔ)出[2023]10號(hào)地塊，容積率上限由3.0、2.5降至2.35；南京的南站G07地塊容積率由3.2降為2.1。

在行業(yè)新發(fā)展階段下，改善需求韌性突出，為市場(chǎng)提供著足夠支撐。2022年，北京單價(jià)10萬(wàn)元/平方米以上的住宅成交量創(chuàng)歷史新高。調(diào)研顯示，北京改善性需求占比54.0％，已超越剛需成為住宅市場(chǎng)增長(zhǎng)新動(dòng)能。

中指研究院居民置業(yè)意愿調(diào)查也顯示，在2023年計(jì)劃置業(yè)群體中，改善購(gòu)房占比超四成。

一名地方國(guó)資房企人士向界面新聞指出，其實(shí)目前的市場(chǎng)環(huán)境，地段漸漸不再是首要決定因素，不如過(guò)去那般具有競(jìng)爭(zhēng)力，“核心還是看產(chǎn)品，產(chǎn)品定位來(lái)決定銷售情況?！?/p>

于是，當(dāng)市場(chǎng)改善需求日益上漲，不少房企也開(kāi)始加深對(duì)改善產(chǎn)品的探索，聚焦于打造項(xiàng)目品質(zhì)和行業(yè)口碑，其拿地重心也隨之而變。

建發(fā)房產(chǎn)高管在近日的業(yè)績(jī)會(huì)上表示，“只要符合改善性需求的區(qū)域，都要去努力加強(qiáng)拓展?！?/p>

“生存之戰(zhàn)”

“地產(chǎn)公司要生存，就要努力進(jìn)行優(yōu)質(zhì)的投資”，金地集團(tuán)董事長(zhǎng)凌克告訴界面新聞。

3月份，金地在西安拿地后也重新進(jìn)入土地市場(chǎng)。對(duì)于今年在土地投資策略，凌克回復(fù)界面新聞稱：“房企經(jīng)營(yíng)就像踩單車，不前行就會(huì)跌落，房企需要新投資”。

對(duì)于大多數(shù)房企而言，過(guò)去兩年在土地市場(chǎng)隱身后，隨著行業(yè)復(fù)蘇，重新獲取優(yōu)質(zhì)地塊成了公司要持續(xù)發(fā)展的頭等大事，沒(méi)有新投資，也就沒(méi)有了后續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

“看到2、3月份的蘇州、武漢、成都等樓市火熱，公司卻無(wú)比焦慮，因?yàn)樵谶@些城市無(wú)貨可賣”，一家頭部房企人士告訴界面新聞，由于前兩年在這些城市基本沒(méi)拿地，因此也錯(cuò)過(guò)了最新一輪回暖。

在過(guò)去兩年大批量供應(yīng)土地方式改變后， “少而精”的地塊更能吸引房企積極參拍，也能刺激房企拿地的欲望，但隨之獲取難度也大增。

如今在競(jìng)拍激烈的土地市場(chǎng)，去年可以輕松斬獲熱門地塊，現(xiàn)在不得不跟數(shù)十家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼價(jià)格、比品質(zhì)，甚至還要看運(yùn)氣，到最后可能面臨“陪跑”的境地。

以成都本地民營(yíng)房企新希望地產(chǎn)為例，在2022年投資速度下降，仍然能在長(zhǎng)三角地區(qū)寧波以上限價(jià)19.88億元搖號(hào)競(jìng)得一宗地塊，但在今年的成都、西安土地市場(chǎng)積極現(xiàn)身參拍搖號(hào)，終一無(wú)所獲。

“一塊都沒(méi)搖到”是當(dāng)前土地市場(chǎng)給這家企業(yè)最直接的信號(hào)，即房企間的競(jìng)爭(zhēng)激烈度在不斷增加，想要獲得補(bǔ)倉(cāng)，除了要做好準(zhǔn)備與各家房企展開(kāi)廝殺，還要足夠好的運(yùn)氣才行。

在3月熱門城市的土拍上，甚至有了“拿地要靠燒香拜佛”的說(shuō)法。

“黑馬”建發(fā)房產(chǎn)今年的運(yùn)氣就差了不少。作為去年全國(guó)土地招拍掛市場(chǎng)的?？?，今年以來(lái)建發(fā)已參與過(guò)多場(chǎng)土拍，但最終“命中率”不及2022年，比如在北京、深圳、南京、佛山、寧波、合肥等城市的土拍場(chǎng)上未能如愿以償。

在意識(shí)到“今年大家拿地都比較積極”后，建發(fā)不僅提高了拿地目標(biāo)，也開(kāi)始調(diào)整策略，要“加強(qiáng)拓展符合改善性的三四線城市”。 在4月初的一周內(nèi)，建發(fā)除了在福建廈門拿地，還分別在泉州和浙江麗水成功落子。

但仍需要看到的是，眼下房地產(chǎn)的調(diào)整浪潮遠(yuǎn)還沒(méi)結(jié)束，行業(yè)鏈上的多數(shù)企業(yè)還處在求生中。一些曾經(jīng)活躍在土地市場(chǎng)的房企如今依然不見(jiàn)蹤影，當(dāng)前的第一要?jiǎng)?wù)是“活下去”。

一位TOP30房企人士告訴界面新聞，公司今年內(nèi)大概率不會(huì)投資拿地，先保住流動(dòng)，平穩(wěn)度過(guò)行業(yè)陣痛期，“市場(chǎng)復(fù)蘇還是很艱難”。

比較典型的一點(diǎn)是，即便是還存在求大、求快、求規(guī)模的房企，在市場(chǎng)風(fēng)向逆轉(zhuǎn)之際，其布局也是有聚焦有輕重，不會(huì)再如過(guò)去那般盲目鋪攤。對(duì)于企業(yè)而言，核心區(qū)域、核心城市、核心板塊的城市的市場(chǎng)確定性更高，在這些地區(qū)擁有優(yōu)質(zhì)土地儲(chǔ)備更安全。

龍湖集團(tuán)執(zhí)行董事張旭忠透露，今年會(huì)持續(xù)做一些動(dòng)態(tài)回顧，以便更加精準(zhǔn)把控市場(chǎng)，會(huì)重點(diǎn)聚焦在20個(gè)主力城市和14個(gè)機(jī)會(huì)城市，以合理處理供、銷、存關(guān)系。

首次進(jìn)軍北京土拍市場(chǎng)便成為“運(yùn)氣王”的上海民企大華地產(chǎn)，也有其自己的投資邏輯，布局依然聚焦在高能級(jí)城市。

一位接近大華地產(chǎn)的人士告訴界面新聞，雖不能準(zhǔn)確了解公司今年整體拿地目標(biāo)，但上海土拍會(huì)參加。據(jù)界面新聞了解，在下周開(kāi)啟的上海土拍，大華對(duì)其中至少10幅地有競(jìng)奪意向。

可以說(shuō)，雖然當(dāng)前多數(shù)優(yōu)質(zhì)城市重現(xiàn)“土地高溫”，民營(yíng)房企拿地意愿明顯增強(qiáng)，但并不能代表整體，企業(yè)端的投資預(yù)期依然算不上強(qiáng)，是否真正回暖還需看銷量端的反饋。

在剛剛過(guò)去的樓市“金三”，北京、上海、杭州、成都等城市均交出了亮眼成績(jī)單，但也不乏熱點(diǎn)城市與之失約。如今“銀四”已來(lái)，若各房企能抓住市場(chǎng)熱度窗口期大力促銷售加快回款，那么在接下來(lái)的土地市場(chǎng)中方能更積極更有底氣。

無(wú)論是出于補(bǔ)倉(cāng)需求，還是隨著市場(chǎng)復(fù)蘇而恢復(fù)投資，對(duì)于房企而言，拿地都是必須要做的事情。

不拿地，意味著后續(xù)的發(fā)展資源越來(lái)越少，會(huì)逐步被行業(yè)淘汰；而拿到地后，能否成功變現(xiàn)并小有盈余，更考驗(yàn)著這些房企的操盤運(yùn)營(yíng)能力。

來(lái)源：界面新聞

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